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Qualification des leads

La qualification des leads est le processus par lequel une entreprise évalue le potentiel d’un lead (ou prospect) à devenir un client payant. Cela se fait généralement en utilisant des critères spécifiques tels que le budget, le besoin, la volonté d’achat, et le timing. En marketing B2B, cette qualification est essentielle pour prioriser les efforts de prospection B2B et s’assurer que les équipes commerciales se concentrent sur les leads les plus prometteurs. Des outils comme le lead scoring et l’automation marketing sont souvent utilisés pour automatiser et affiner la qualification des leads.

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