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Cibler des prospects

Guides et ressources
exploitez vos données B2B efficacement

Les expertises Datapult pour développer votre business grâce à la data

Bienvenue dans notre espace ressources ! Nous l’avons créé pour vous aider à tirer le meilleur parti des données B2B disponibles sur le marché français. En 2025, les entreprises qui savent utiliser ces données gagnent en agilité et en compétitivité – et c’est exactement ce que nos guides vous aideront à faire.

Vous êtes à la tête d’une TPE et cherchez de nouveaux clients ? Vous travaillez dans les ventes et votre prospection stagne ? Ou peut-être êtes-vous responsable marketing et avez besoin d’affiner votre ciblage ? Nos guides répondent à ces défis concrets, avec des solutions testées sur le terrain.

Notre mission chez Datapult ? Démocratiser l’accès à la data B2B pour toutes les entreprises, quelle que soit leur taille. Nous sommes convaincus que chaque organisation mérite de bénéficier de la richesse des informations commerciales disponibles, avec ou sans équipe data science dédiée.

Alors, prêt à transformer votre approche commerciale grâce aux données B2B ? Nos guides vous attendent !

Forme juridique : un signal fiable sur le décideur ?

« SARL familiale » et « SA cotée » reviennent régulièrement comme raccourcis pour décrire la structure de décision d'une entreprise dans…

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Filtrer une base d’entreprises par forme juridique

La forme juridique fait partie des premiers filtres appliqués lors de la construction d'un fichier de prospection, avec le secteur d'activité et…

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Ancienneté d’entreprise : un critère de ciblage fiable ?

Secteur, taille, localisation : ce triptyque revient dans presque tous les fichiers de prospection B2B. L'ancienneté, elle, s'ajoute presque systématiquement en quatrième…

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Veille concurrentielle B2B : comment la structurer par la donnée

La veille concurrentielle en B2B repose le plus souvent sur des pratiques informelles : la lecture de la presse sectorielle, le suivi…

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Signaux d’affaires B2B : comment identifier les entreprises en phase d’achat

La question du timing conditionne la prospection B2B autant que celle du ciblage. Contacter une entreprise parfaitement qualifiée au mauvais moment produit…

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Scoring de leads B2B : comment prioriser ses prospects efficacement

Le scoring de leads attribue à chaque prospect une valeur numérique destinée à orienter l'ordre dans lequel il est traité par les…

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Comment construire une Target Account List (TAL) en B2B

Beaucoup d'organisations adoptent les principes de l'Account-Based Marketing sans formaliser l'étape qui transforme un profil de ciblage en liste opérationnelle de comptes.…

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Nettoyer une base de données B2B : ce qu’il faut corriger, normaliser et supprimer

Qu'est-ce que le nettoyage d'une base de données B2B ? Le nettoyage d'une base de données B2B consiste à identifier, corriger, normaliser…

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Génération de leads B2B : comment la qualité des données change les résultats

Les dispositifs de génération de leads sont généralement optimisés sur les canaux, les messages et les séquences d'approche. Rarement sur ce qui…

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Scoring firmographique : transformer un fichier de prospects en liste priorisée

Un fichier de prospection bien construit peut contenir plusieurs milliers d'entreprises. Toutes correspondent aux critères firmographiques définis : bon secteur, bonne taille,…

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Comment segmenter un marché B2B avec les données entreprises

La segmentation de marché B2B désigne le processus qui consiste à découper un marché global en sous-ensembles d'entreprises présentant des caractéristiques communes,…

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Comment identifier les décideurs dans une base d’entreprises

Une base d'entreprises sans identification des décideurs reste une liste d'entités juridiques. Sa valeur commerciale apparaît uniquement lorsqu'elle permet de cibler les…

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