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Génération de leads (Lead generation)
La génération de leads (ou lead generation) est le processus par lequel une entreprise attire des prospects qualifiés et les transforme en leads prêts à être convertis en clients. En marketing B2B, cette approche inclut des stratégies comme le ciblage de comptes clés (via l’Account-Based Marketing (ABM)), l’utilisation d’outils d’automation marketing pour nourrir les leads, et l’enrichissement des données pour affiner la qualification. La génération de leads repose souvent sur l’utilisation de landing pages optimisées, de publicités omnichannels, et de web scraping pour identifier des prospects.
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