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Automatisation des ventes
L’automatisation des ventes désigne l’utilisation de technologies pour simplifier, accélérer et optimiser les tâches répétitives du processus de vente, comme l’envoi de propositions, la gestion des rendez-vous, ou le suivi des opportunités. En marketing B2B, cette automatisation s’appuie sur des outils comme les CRM, les logiciels d’automation marketing, et les plateformes de données clients (CDP). L’objectif est de réduire le temps passé sur des tâches administratives, d’améliorer la productivité des équipes commerciales et de maximiser les conversions dans le pipeline de vente.
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