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Lead (Prospect)

Un lead (ou prospect) est une personne ou une entreprise ayant montré un intérêt pour les produits ou services d’une entreprise, mais qui n’a pas encore effectué un achat. En marketing B2B, les leads peuvent provenir de différentes sources, telles que des campagnes publicitaires, des formulaires sur des landing pages optimisées, ou des événements comme des salons. Une fois le lead identifié, il passe souvent par un processus de qualification de leads pour déterminer son potentiel de conversion.

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