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Données intentionnelles
Les données intentionnelles (ou intent data) désignent les informations collectées sur le comportement d’un prospect, montrant son intérêt pour un produit ou un service. Ces données sont particulièrement utiles en marketing B2B, car elles permettent d’identifier les prospects les plus susceptibles de se convertir en clients. Par exemple, les données intentionnelles peuvent inclure des recherches effectuées sur des sites spécifiques ou l’engagement avec des contenus précis. Elles sont souvent intégrées à des stratégies d’account-based marketing (ABM) pour personnaliser les campagnes et améliorer les résultats des efforts de prospection B2B.
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