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Cycle de vente B2B
Le cycle de vente B2B désigne l’ensemble des étapes qu’un prospect suit depuis la prise de conscience d’un besoin jusqu’à l’achat final. Contrairement au B2C, où les décisions d’achat sont généralement plus rapides, le cycle de vente B2B est plus long et implique souvent plusieurs décideurs. Les entreprises utilisent des outils comme les CRM et les plateformes de données clients (CDP) pour suivre et optimiser chaque étape, améliorer la conversion des leads et ajuster les stratégies de prospection B2B.
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