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Account-Based Marketing (ABM)
L’Account-Based Marketing (ABM) est une stratégie marketing B2B qui cible des entreprises spécifiques, appelées « comptes clés ». Plutôt que de lancer des campagnes larges, l’ABM personnalise chaque interaction en fonction des besoins spécifiques des comptes cibles. Cela inclut souvent l’utilisation de l’automation marketing pour orchestrer des actions coordonnées entre le marketing et les ventes. Les campagnes ABM reposent sur des données enrichies obtenues grâce à des outils comme les plateformes de données clients (CDP) ou des méthodes de data-driven marketing.
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