Mieux comprendre les termes clés pour propulser votre croissance
-
d
- Dashboard (Tableau de bord)
- Data
- Data broker (Courtier en données)
- Data lake
- Data mining (Exploration de données)
- Data-driven (Piloté par les données)
- Deep Learning
- Données anonymisées
- Données intentionnelles
- Données légales
- Données ouvertes (Open Data)
- Données personnelles
- Données publiques
- Données structurées et non structurées
Qualification des leads
La qualification des leads est le processus par lequel une entreprise évalue le potentiel d’un lead (ou prospect) à devenir un client payant. Cela se fait généralement en utilisant des critères spécifiques tels que le budget, le besoin, la volonté d’achat, et le timing. En marketing B2B, cette qualification est essentielle pour prioriser les efforts de prospection B2B et s’assurer que les équipes commerciales se concentrent sur les leads les plus prometteurs. Des outils comme le lead scoring et l’automation marketing sont souvent utilisés pour automatiser et affiner la qualification des leads.
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