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Prospection B2B
La prospection B2B (Business-to-Business) désigne l’ensemble des actions entreprises pour identifier, qualifier et attirer des entreprises susceptibles de devenir des clients. Contrairement à la prospection B2C, qui vise les consommateurs individuels, la prospection B2B se concentre sur la vente de produits ou services à d’autres entreprises. Cette activité inclut des stratégies comme l’Account-Based Marketing (ABM), l’enrichissement de données, et l’automation marketing pour optimiser le funnel de vente et générer des leads qualifiés.
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