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B2B (Business-to-Business)
Le B2B (Business-to-Business) désigne les échanges commerciaux entre entreprises, par opposition au B2C (Business-to-Consumer). En marketing, le B2B implique des stratégies spécifiques comme l’Account-Based Marketing (ABM) ou l’automation marketing pour engager des décideurs clés et optimiser le funnel de vente. Les solutions adaptées au B2B, comme les CRM et les plateformes de données clients (CDP), facilitent la génération de leads et l’enrichissement de données pour des actions ciblées et personnalisées.
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