Dans un contexte économique où les compétences deviennent rapidement obsolètes, la formation continue d’adultes représente un pilier essentiel du développement professionnel. Le code NAF 85.59A englobe les établissements spécialisés dans cette mission cruciale d’adaptation et d’évolution des savoirs tout au long de la vie. Cette catégorie représente un secteur dynamique qui a connu une transformation majeure avec la réforme de la formation professionnelle et l’apparition de nouvelles modalités d’apprentissage. Avec plus de 8 500 organismes déclarés en France, cette nomenclature d’activité révèle un écosystème riche et diversifié, allant des grands groupes aux formateurs indépendants, tous contribuant au renouvellement constant des compétences dans le tissu économique français.
Panorama économique du secteur de la formation continue
Le marché de la formation professionnelle continue constitue un secteur économique à part entière, représentant environ 1,1% du PIB français. Cette classification 85.59A s’inscrit dans la division 85 de la nomenclature d’activités française, dédiée à l’enseignement, et plus précisément dans le groupe 85.5 consacré aux “Autres activités d’enseignement”. Elle se distingue par sa focalisation exclusive sur la formation des adultes dans un cadre professionnel ou de développement personnel.
Un marché en pleine mutation
La formation continue d’adultes a connu une profonde transformation ces dernières années, notamment sous l’effet des réformes successives du cadre législatif. Le chiffre d’affaires du secteur dépasse les 15 milliards d’euros annuels, témoignant de son importance stratégique dans l’économie de la connaissance. Les organismes classés sous ce code doivent naviguer dans un environnement concurrentiel intense, où la capacité d’innovation pédagogique constitue un avantage déterminant.
La crise sanitaire de 2020-2021 a par ailleurs accéléré la digitalisation du secteur, avec une explosion des formations à distance et des dispositifs hybrides, bouleversant profondément les modèles économiques traditionnels des acteurs de cette nomenclature.
Définition et classification précise
Le code NAF 85.59A désigne spécifiquement les activités de formation continue destinées aux adultes, qu’elles soient à visée professionnelle ou personnelle, dès lors qu’elles ne correspondent pas à une formation initiale. Cette catégorie couvre un spectre très large d’interventions pédagogiques, mais exclut l’enseignement supérieur et secondaire classique.
Positionnement dans la nomenclature INSEE
Au sein de l’arborescence de l’INSEE, cette classification s’articule comme suit :
- Section P : Enseignement
- Division 85 : Enseignement
- Groupe 85.5 : Autres activités d’enseignement
- Classe 85.59 : Enseignements divers
- Sous-classe 85.59A : Formation continue d’adultes
Cette nomenclature se distingue notamment du code 85.59B qui concerne les autres enseignements, comme les cours de soutien scolaire ou les activités éducatives non classées ailleurs, et du code 85.42Z qui englobe l’enseignement supérieur.
Activités principales et secondaires
Cœur de métier des organismes de formation continue
Les structures classées sous le code 85.59A proposent principalement :
- La conception et l’animation de formations professionnelles en présentiel
- Le développement et la diffusion de formations en ligne (e-learning, MOOC, classes virtuelles)
- L’élaboration de parcours de formation sur mesure pour les entreprises
- L’accompagnement à la validation des acquis de l’expérience (VAE)
- La réalisation de bilans de compétences
- L’animation d’ateliers de développement personnel et professionnel
Ces organismes peuvent intervenir dans des domaines extrêmement variés : management, informatique, langues étrangères, sécurité, comptabilité, communication, etc. La diversité des thématiques couvertes constitue une spécificité majeure de cette classification.
Activités connexes fréquemment exercées
En complément de leur activité principale de formation, ces structures développent souvent :
- Des services de conseil en ingénierie pédagogique
- L’édition de supports pédagogiques et d’ouvrages spécialisés
- Des prestations d’audit et d’évaluation des compétences
- L’organisation de conférences et d’événements professionnels
- Des activités de coaching individuel ou collectif
Tendances et évolutions du marché de la formation
Le secteur de la formation continue d’adultes connaît actuellement une profonde mutation sous l’effet conjoint des évolutions technologiques, réglementaires et sociétales.
La révolution digitale en marche
La digitalisation constitue sans conteste la tendance majeure du secteur. En 2022, plus de 70% des organismes de formation proposaient des modules partiellement ou totalement en ligne, contre seulement 35% en 2018. Cette transformation s’est manifestée par :
- Le développement massif des plateformes LMS (Learning Management System)
- L’intégration des technologies immersives (réalité virtuelle, réalité augmentée)
- L’adoption des formats courts et modulaires (microlearning)
- L’exploitation des données d’apprentissage (learning analytics)
- L’émergence de l’intelligence artificielle appliquée à la formation
La crise sanitaire a joué un rôle d’accélérateur dans cette transition numérique, contraignant même les acteurs les plus traditionnels à repenser leurs modalités d’intervention.
Concentration du marché et émergence de nouveaux acteurs
Parallèlement, on observe une consolidation progressive du secteur, avec des mouvements de fusion-acquisition significatifs. Les EdTech (entreprises de technologies éducatives) bousculent l’écosystème traditionnel, introduisant de nouveaux modèles économiques et pédagogiques. Cette intensification concurrentielle pousse l’ensemble des organismes à innover et à se spécialiser pour se différencier.
Le saviez-vous ?
Selon la DARES, 36% des salariés français ont suivi au moins une formation professionnelle en 2021, contre 24% dix ans auparavant. Cette progression témoigne de l’importance croissante de la formation continue dans les parcours professionnels contemporains.
Environnement réglementaire spécifique
Les organismes de formation continue d’adultes évoluent dans un cadre réglementaire particulièrement dense et en constante évolution. La loi du 5 septembre 2018 “pour la liberté de choisir son avenir professionnel” a profondément restructuré l’écosystème de la formation professionnelle en France.
Obligations spécifiques aux organismes de formation
Les structures relevant du code 85.59A sont soumises à des exigences précises :
- Obligation de déclaration d’activité auprès de la DREETS (ex-DIRECCTE) et obtention d’un numéro d’enregistrement
- Production d’un bilan pédagogique et financier annuel
- Respect des règles de publicité et d’information précontractuelle
- Mise en place d’un processus d’évaluation de la qualité des formations
- Conservation des justificatifs de formation pendant une durée légale définie
Certification qualité obligatoire Qualiopi
Depuis le 1er janvier 2022, tout organisme souhaitant bénéficier de fonds publics ou mutualisés pour ses actions de formation doit être certifié Qualiopi. Cette certification, délivrée par des organismes accrédités, atteste de la qualité du processus mis en œuvre pour les actions de développement des compétences. Elle s’articule autour de 7 critères et 32 indicateurs évaluant l’ensemble du processus de formation, de l’information des publics jusqu’à l’amélioration continue.
Cette exigence de certification a entraîné une professionnalisation accélérée du secteur, mais aussi une sélection naturelle parmi les acteurs, certains petits organismes n’ayant pas pu supporter les coûts et contraintes associés.
Codes NAF connexes et différences significatives
Le code 85.59A s’inscrit dans un écosystème plus large d’activités éducatives et formatives, dont il convient de bien le distinguer pour une classification adéquate.
| Code NAF | Intitulé | Différences principales avec le 85.59A |
|---|---|---|
| 85.59B | Autres enseignements | Concerne l’enseignement non classable ailleurs, notamment le soutien scolaire et les formations non professionnelles |
| 85.42Z | Enseignement supérieur | Désigne les formations initiales de niveau supérieur, contrairement à la formation continue qui s’adresse à des personnes déjà entrées dans la vie active |
| 85.32Z | Enseignement secondaire technique ou professionnel | Couvre la formation initiale professionnelle des jeunes, alors que le 85.59A concerne exclusivement les adultes |
| 70.22Z | Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion | Certaines structures de conseil font également de la formation, mais leur activité principale reste le conseil et non la formation |
| 94.99Z | Autres organisations fonctionnant par adhésion volontaire | Certaines associations proposent des formations mais pas comme activité principale, contrairement aux organismes du 85.59A |
Cas particuliers et zones grises
La frontière peut parfois sembler ténue entre les codes NAF concernant l’enseignement. Si un établissement propose à la fois de la formation initiale et continue, c’est son activité principale (en termes de chiffre d’affaires ou d’effectifs) qui déterminera son code NAF. De même, les organismes de conseil qui dispensent accessoirement de la formation restent généralement classés en 70.22Z, sauf si la formation devient prépondérante dans leur activité.
Stratégies de prospection B2B dans le secteur de la formation
La prospection commerciale dans le secteur de la formation continue présente des spécificités qu’il convient de maîtriser pour optimiser ses démarches.
Segmentation stratégique des organismes de formation
Pour cibler efficacement les structures du code 85.59A, plusieurs critères de segmentation peuvent être exploités :
- Taille et structure : des indépendants aux grands groupes multinationaux
- Spécialisation thématique : management, informatique, langues, sécurité, etc.
- Modalités pédagogiques : présentiel, distanciel, hybride, immersif
- Certification qualité : Qualiopi, ISO, autres labels spécifiques
- Clientèle principale : grands comptes, TPE/PME, particuliers, secteur public
- Périmètre géographique : local, régional, national, international
Cette segmentation fine permet d’adapter précisément les argumentaires commerciaux aux enjeux spécifiques de chaque profil d’organisme.
Moments stratégiques pour la prospection
Certaines périodes sont particulièrement propices à la prospection dans ce secteur :
- Septembre-octobre : période de définition des plans de développement des compétences en entreprise
- Janvier-février : début d’exercice budgétaire pour de nombreux organismes
- Périodes suivant les réformes réglementaires : opportunités d’accompagnement au changement
- Périodes de renouvellement des certifications (Qualiopi tous les 3-4 ans)
L’exploitation des données sectorielles disponibles via Datapult.ai permet d’identifier précisément les organismes correspondant aux critères recherchés et d’optimiser ainsi le ciblage commercial.
Zoom sur les régions dynamiques
Le secteur de la formation continue présente d’importantes disparités géographiques. L’Île-de-France concentre près de 35% des organismes déclarés, suivie par les régions Auvergne-Rhône-Alpes (12%) et Provence-Alpes-Côte d’Azur (9%). Ces concentrations reflètent généralement la densité du tissu économique local et les besoins en compétences des entreprises régionales. La Bretagne et les Pays de la Loire se distinguent également par un écosystème particulièrement dynamique en matière d’innovation pédagogique.
Exploiter les données sectorielles pour une prospection ciblée
Dans un secteur aussi concurrentiel que celui de la formation continue d’adultes, l’exploitation intelligente des données devient un levier stratégique majeur pour affiner sa prospection commerciale.
Indicateurs clés pour qualifier les organismes de formation
Pour les fournisseurs désireux de cibler ce marché, plusieurs indicateurs permettent d’identifier les prospects les plus pertinents :
- Le volume d’activité (chiffre d’affaires ou nombre de stagiaires formés)
- La croissance annuelle (indicateur de dynamisme et de besoins potentiels)
- Le ratio de digitalisation des formations (révélateur des orientations technologiques)
- Les certifications détenues au-delà de Qualiopi (ICPF, ISO, etc.)
- La stabilité financière (essentielle dans un secteur en consolidation)
Ces critères permettent de construire une matrice de scoring pour prioriser les démarches commerciales selon les cibles les plus prometteuses.
Témoignage : La transformation numérique comme opportunité
« Après vingt ans dans un modèle exclusivement présentiel, nous avons dû pivoter rapidement vers le digital lors de la crise sanitaire. Cette transformation a nécessité des investissements significatifs en plateformes LMS, outils collaboratifs et formation de nos formateurs. Aujourd’hui, notre modèle hybride nous permet d’adresser des marchés géographiques inaccessibles auparavant et d’optimiser notre rentabilité. » – Marie L., directrice d’un organisme de formation spécialisé en management.
Ce témoignage illustre parfaitement les défis et opportunités qui caractérisent actuellement le secteur de la formation continue, et les besoins d’accompagnement qui en découlent pour les prestataires désireux d’accompagner cette transformation.
En conclusion, le code NAF 85.59A représente un secteur en pleine mutation, offrant de nombreuses opportunités de prospection pour les entreprises capables d’apporter des solutions adaptées aux enjeux spécifiques des organismes de formation. La compréhension fine des mécanismes réglementaires, économiques et technologiques qui façonnent ce marché constitue un prérequis essentiel pour toute démarche commerciale efficace. L’exploitation des données sectorielles permet alors d’optimiser considérablement le ciblage et la pertinence des approches commerciales dans cet écosystème complexe et exigeant.
