Code NAF 70.22Z : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Le secteur du conseil aux entreprises connaît une croissance spectaculaire depuis deux décennies en France. Au cœur de cette dynamique, le code NAF 70.22Z représente l’une des classifications les plus importantes de l’économie tertiaire française. Cette nomenclature englobe une vaste gamme de prestations intellectuelles destinées à améliorer la performance, l’organisation et la stratégie des organisations. Avec plus de 140 000 entreprises recensées sous cette classification, dont une majorité de structures indépendantes et de TPE, ce secteur constitue un écosystème particulièrement atomisé mais économiquement crucial. Pour les professionnels du B2B, comprendre les nuances de cette classification ouvre des perspectives considérables de ciblage commercial.

Panorama économique du secteur du conseil

Le secteur du conseil pour les affaires et autres conseils de gestion constitue l’un des piliers de l’économie des services en France. Cette nomenclature, identifiée par le code 70.22Z, s’inscrit dans la division 70 « Activités des sièges sociaux ; conseil de gestion » et plus précisément dans le groupe 70.2 « Conseil de gestion ».

Selon les dernières données disponibles, ce secteur représente :

• Un chiffre d’affaires annuel dépassant les 30 milliards d’euros
• Plus de 140 000 structures immatriculées
• Environ 250 000 emplois directs
• Une croissance annuelle moyenne de 4,5% sur les cinq dernières années

Un marché dual et contrasté

La particularité de ce code NAF réside dans sa structure économique fortement contrastée. On observe d’un côté les grands cabinets internationaux (Big Four et cabinets de conseil en stratégie) qui captent près de 35% du marché en valeur, et de l’autre une multitude de TPE, d’indépendants et de freelances qui représentent plus de 80% des structures mais seulement 40% du chiffre d’affaires global.

Cette dualité crée un environnement concurrentiel particulier, où coexistent des acteurs aux moyens et aux positionnements radicalement différents, proposant des approches complémentaires et s’adressant à des segments de clientèle distincts.

Définition et classification précise

Le code NAF 70.22Z englobe spécifiquement « le conseil et l’assistance opérationnelle aux entreprises et autres organisations sur des questions de gestion ». Cette définition mérite d’être approfondie pour comprendre toutes les nuances de cette nomenclature.

Positionnement dans la hiérarchie des codes NAF

Cette classification s’insère dans une structure hiérarchique précise :

• Section M : Activités spécialisées, scientifiques et techniques
• Division 70 : Activités des sièges sociaux ; conseil de gestion
• Groupe 70.2 : Conseil de gestion
• Classe 70.22 : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
• Sous-classe 70.22Z : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Cette sous-classe constitue l’une des catégories les plus dynamiques et élastiques de la nomenclature NAF, s’adaptant continuellement aux évolutions des modèles d’affaires et des besoins organisationnels des entreprises.

Activités principales et secondaires

Le périmètre des activités couvertes par le code 70.22Z est particulièrement vaste, reflétant la diversité des prestations intellectuelles que peuvent proposer les consultants et cabinets de conseil. Voici une cartographie détaillée des principales activités concernées :

Conseil stratégique

Au sommet de la chaîne de valeur du conseil, les activités stratégiques comprennent :

• Définition et élaboration de stratégies d’entreprise
• Conseil en fusions-acquisitions
• Restructurations d’entreprises
• Études de marché et positionnement concurrentiel
• Transformation d’entreprise et conduite du changement

Conseil en organisation et management

Ce domaine, central dans la classification 70.22Z, recouvre :

• Audit et optimisation des processus organisationnels
• Amélioration de l’efficacité opérationnelle
• Conseil en ressources humaines et gestion des talents
• Développement du leadership
• Coaching de dirigeants et d’équipes

Conseil en marketing et développement commercial

Les consultants spécialisés dans ce domaine proposent :

• Élaboration de stratégies marketing
• Optimisation de la relation client
• Développement commercial et d’affaires
• Élaboration de plans marketing
• Conseil en stratégie de marque

Il est important de noter que certaines activités sont expressément exclues de cette classification, notamment :

• La conception de logiciels informatiques (62.01Z)
• Le conseil juridique (69.10Z)
• Le conseil fiscal et comptable (69.20Z)
• Les études de marché et sondages (73.20Z)

Cette délimitation précise permet d’éviter les chevauchements avec d’autres codes NAF spécialisés tout en maintenant la cohérence de la classification.

Tendances et évolutions du marché

Le secteur du conseil connaît actuellement des mutations profondes qui transforment les modèles d’affaires traditionnels et créent de nouvelles opportunités.

Digitalisation accélérée des prestations

La transformation numérique touche aussi les cabinets de conseil eux-mêmes, qui développent de plus en plus :

• Des plateformes de conseil à distance
• Des outils d’auto-diagnostic en ligne
• Des solutions de conseil augmenté par l’IA
• Des méthodologies hybrides combinant conseil humain et outils digitaux

Selon une étude de Syntec Conseil, plus de 65% des cabinets ont significativement fait évoluer leur offre vers des solutions digitales ces trois dernières années.

Spécialisation sectorielle accrue

Face à une concurrence intensifiée, les acteurs du conseil développent une expertise sectorielle de plus en plus pointue :

• Conseil spécialisé en transformation écologique
• Expertise en cybersécurité et conformité RGPD
• Conseil en agilité organisationnelle
• Accompagnement à l’international

Cette tendance à l’hyperspécialisation permet aux consultants de se différencier tout en apportant une valeur ajoutée plus importante à leurs clients.

Environnement réglementaire

Contrairement à certains métiers du conseil comme les experts-comptables ou les avocats, l’activité de conseil en gestion et affaires n’est pas réglementée par un ordre professionnel. Cette absence de régulation spécifique présente des avantages en termes de flexibilité mais soulève également des enjeux de qualité et de déontologie.

Cadre juridique applicable

Les entreprises relevant du code 70.22Z sont principalement soumises :

• Au droit commun des contrats commerciaux (Code civil)
• Aux règles générales de protection du consommateur et des relations B2B
• Aux obligations de confidentialité et de protection des données (RGPD)
• Aux règles fiscales spécifiques aux prestations intellectuelles

Certifications et normes volontaires

Face à l’absence de réglementation contraignante, le secteur s’est doté de certifications volontaires qui constituent des repères qualité importants :

• Qualification OPQCM (Office Professionnel de Qualification des Conseils en Management)
• Certifications ISO 9001 pour les processus qualité
• Certification Qualiopi pour les activités de formation associées au conseil
• Labels RSE spécifiques au secteur du conseil

Enjeux de déontologie et d’éthique

La profession s’est largement auto-organisée autour de chartes déontologiques, notamment via les syndicats professionnels comme Syntec Conseil et la Fédération Française des Métiers du Conseil. Ces démarches visent à promouvoir des standards éthiques élevés dans un secteur où la confiance client est primordiale.

Codes NAF connexes et différences

Le positionnement du code 70.22Z s’articule avec plusieurs autres codes NAF proches mais distincts. Comprendre ces nuances est essentiel pour une classification correcte et un ciblage précis.

Ces distinctions peuvent parfois sembler subtiles, notamment pour les structures hybrides proposant des services à la frontière de plusieurs codes. Dans la pratique, le choix du code principal dépendra souvent de l’activité prédominante en termes de chiffre d’affaires.

Stratégies de prospection B2B

Le ciblage des entreprises relevant du code 70.22Z requiert une approche adaptée à leurs spécificités et à la grande hétérogénéité du secteur.

Segmentation pertinente du marché

La prospection efficace dans ce secteur repose sur une segmentation fine qui peut s’articuler autour de différents critères :

• Par taille de structure : des Big Four aux consultants indépendants
• Par spécialisation sectorielle : conseil généraliste vs expertise pointue
• Par positionnement tarifaire : premium, standard ou entrée de gamme
• Par zone géographique : concentration parisienne vs implantation régionale
• Par maturité : cabinets établis vs nouvelles structures

Approche commerciale adaptée

Les professionnels du conseil, eux-mêmes experts en stratégies commerciales, sont particulièrement sensibles à la qualité de l’approche commerciale. Les meilleures pratiques incluent :

• Une démarche de content marketing démontrant une réelle expertise
• Des approches par recommandation et réseaux professionnels
• Des événements sectoriels ciblés (conférences, tables rondes)
• Des approches directes auprès des associés décisionnaires
• Des collaborations et partenariats complémentaires

L’utilisation de Datapult.ai peut s’avérer particulièrement pertinente pour identifier les cabinets de conseil correspondant précisément à vos critères de ciblage, notamment grâce à l’enrichissement des données par secteur d’intervention et spécialité.

Témoignage d’un expert du secteur

« Dans le conseil, la prospection classique par cold calling montre rapidement ses limites. Les consultants sont submergés de sollicitations et filtrent drastiquement. Notre approche combine l’apport de valeur en amont via des contenus exclusifs et l’analyse précise des données sectorielles pour identifier les moments propices à l’approche commerciale, notamment lors des phases de croissance des cabinets. » — Marc Levalois, Directeur Commercial chez ConsultingPartners

Répartition géographique et clusters d’excellence

La cartographie des entreprises classées en 70.22Z révèle des concentrations significatives qui constituent des cibles de prospection privilégiées.

Concentration francilienne

L’Île-de-France concentre près de 45% des entreprises du secteur et plus de 60% du chiffre d’affaires total, avec une forte densité dans les quartiers d’affaires parisiens (8ème, 9ème, 16ème arrondissements) et à La Défense. Cette hyper-concentration s’explique par la proximité des sièges sociaux des grands groupes, principaux clients des cabinets de conseil.

Pôles régionaux émergents

On observe néanmoins l’émergence de clusters régionaux significatifs :

• Auvergne-Rhône-Alpes : 12% des entreprises, avec une forte concentration à Lyon et Grenoble
• Provence-Alpes-Côte d’Azur : 8% des structures, principalement à Aix-Marseille et Nice-Sophia-Antipolis
• Occitanie : 7% des cabinets, particulièrement à Toulouse et Montpellier
• Nouvelle-Aquitaine : 6% des entreprises, avec Bordeaux comme pôle majeur

Cette répartition géographique offre des opportunités de ciblage territorial pertinent, notamment pour les prestataires proposant des services aux cabinets de conseil.

Exploiter les données pour optimiser votre prospection

Pour les professionnels souhaitant cibler efficacement les entreprises du secteur 70.22Z, l’exploitation des données constitue un levier stratégique déterminant.

Indicateurs clés à surveiller

Plusieurs signaux peuvent indiquer des opportunités commerciales auprès des cabinets de conseil :

• Croissance rapide des effectifs (phase d’expansion)
• Levées de fonds ou opérations de croissance externe
• Ouverture de nouveaux bureaux ou filiales
• Réorganisations internes ou changements de gouvernance
• Lancements de nouvelles offres ou spécialités

Ces moments de transformation constituent souvent des périodes propices à l’adoption de nouvelles solutions ou de nouveaux partenariats.

La prospection B2B dans le secteur du conseil nécessite une compréhension fine des spécificités du code NAF 70.22Z, de ses acteurs et de ses dynamiques. Au-delà des approches génériques, le succès commercial repose sur une segmentation précise, une proposition de valeur adaptée et un timing opportun. Les outils d’intelligence commerciale permettent aujourd’hui d’affiner considérablement ce ciblage, transformant la prospection d’un exercice quantitatif en une démarche qualitative et stratégique.

Les entreprises proposant des services aux cabinets de conseil – qu’il s’agisse de solutions logicielles, de services financiers, de prestations RH ou de solutions immobilières – trouveront dans cette classification un gisement d’opportunités à condition d’adopter une approche spécifique et adaptée aux particularités de cet écosystème exigeant mais dynamique.