L’art de la charpente, véritable pilier de la construction traditionnelle française, est classifiée sous le code NAF 43.91A. Cette nomenclature regroupe les entreprises spécialisées dans la conception, fabrication et installation de structures porteuses en bois ou autres matériaux pour la toiture des bâtiments. Avec un savoir-faire transmis de génération en génération, ce secteur allie aujourd’hui techniques ancestrales et innovations modernes. Dans un contexte où la construction durable et l’utilisation de matériaux écologiques prennent de l’ampleur, les entreprises de charpente connaissent un regain d’intérêt significatif, notamment dans la construction bois qui représente un segment en forte progression sur le marché français.
Panorama économique du secteur
Le secteur des travaux de charpente occupe une place stratégique dans l’économie de la construction en France. Cet artisanat, à mi-chemin entre tradition et modernité, s’inscrit dans une dynamique économique particulière qui mérite d’être analysée en détail.
Un marché en pleine évolution
Le secteur de la charpente représente environ 15% du chiffre d’affaires global des entreprises du bâtiment spécialisées dans les travaux de toiture. Avec plus de 12 000 entreprises artisanales identifiées sous ce code NAF, le tissu économique est principalement constitué de TPE et PME, avec une moyenne de 3 à 5 salariés par structure.
La croissance du secteur est portée notamment par l’essor de la construction bois, qui a progressé de plus de 20% ces cinq dernières années. Cette évolution s’explique par l’intérêt croissant pour les matériaux biosourcés dans la construction et par les politiques publiques favorisant la rénovation énergétique des bâtiments.
Le saviez-vous ?
La France compte plus de 30 000 charpentiers professionnels, dont une forte proportion de compagnons formés selon les traditions séculaires du compagnonnage, inscrit au patrimoine culturel immatériel de l’UNESCO depuis 2010.
Définition et classification
Le code NAF 43.91A correspond spécifiquement aux travaux de charpente et se distingue par son périmètre d’activités clairement défini au sein de la nomenclature officielle française.
Positionnement dans la nomenclature INSEE
Cette classification s’inscrit dans une arborescence précise :
- Section F : Construction
- Division 43 : Travaux de construction spécialisés
- Groupe 43.9 : Autres travaux de construction spécialisés
- Classe 43.91 : Travaux de couverture
- Sous-classe 43.91A : Travaux de charpente
Cette catégorisation distingue clairement les travaux de charpente (43.91A) des travaux de couverture par éléments (43.91B), bien que ces activités soient souvent complémentaires sur les chantiers. Cette distinction permet une analyse statistique et économique plus fine du secteur de la construction.
Activités principales et secondaires
Les entreprises classées sous le code NAF 43.91A exercent un ensemble spécifique d’activités qui constituent le cœur de métier de la charpente, complétées par des prestations connexes.
Cœur de métier : la structure porteuse
Les activités principales couvertes par ce code comprennent :
- La conception, fabrication et montage de charpentes en bois traditionnelles
- L’installation de charpentes en bois industrialisées (fermettes)
- La mise en place de charpentes métalliques pour toitures
- La réalisation d’ossatures bois pour maisons à ossature bois (MOB)
- La restauration et rénovation de charpentes anciennes
- La mise en œuvre de surélévations en charpente
Prestations complémentaires fréquentes
En complément, ces entreprises proposent souvent :
- La pose de supports de couverture (liteaux, voliges, panneaux)
- L’installation de dispositifs d’isolation de toiture
- La création de lucarnes et fenêtres de toit
- La pose d’écrans sous-toiture
- La fabrication et pose d’éléments de charpente décoratifs
Cette diversité d’activités reflète la richesse du métier, qui nécessite des compétences techniques variées et une connaissance approfondie des matériaux et de la statique.
Tendances et évolutions du marché
Le secteur des travaux de charpente connaît actuellement plusieurs mutations majeures qui redéfinissent les pratiques et les marchés.
L’essor des matériaux et techniques innovants
Un mouvement de fond transforme le métier traditionnel de charpentier avec l’adoption de nouvelles solutions techniques :
- Le lamellé-collé : ce matériau composite permet la réalisation de charpentes aux portées impressionnantes, ouvrant de nouvelles possibilités architecturales
- Le CLT (Cross-Laminated Timber) : ces panneaux massifs contrecollés révolutionnent la construction bois, y compris pour des immeubles de grande hauteur
- La préfabrication : plus de 65% des charpentes sont aujourd’hui partiellement ou totalement préfabriquées en atelier, réduisant le temps d’intervention sur chantier
- La modélisation 3D : l’adoption des outils numériques et du BIM (Building Information Modeling) transforme la conception des charpentes complexes
Impact de la transition écologique
Le marché de la charpente bénéficie directement des politiques de transition écologique :
- La réglementation environnementale 2020 (RE2020) favorise l’utilisation du bois, excellent stockeur de carbone
- L’augmentation des projets de rénovation énergétique intégrant l’isolation des combles
- Le développement des surélévations en bois comme solution d’extension urbaine durable
- L’essor de la construction passive nécessitant des techniques de charpente adaptées
Ces évolutions créent de nouvelles opportunités pour les entreprises du secteur qui savent se spécialiser et innover.
Environnement réglementaire
Les entreprises de travaux de charpente évoluent dans un cadre réglementaire strict, spécifique à la nature technique et aux risques inhérents à cette activité.
Cadre législatif spécifique
Le secteur de la charpente est encadré par plusieurs dispositifs réglementaires :
- Les DTU (Documents Techniques Unifiés) spécifiques, notamment le DTU 31.1 pour les charpentes et ossatures bois, qui définissent les règles de l’art
- Les Eurocodes, notamment l’Eurocode 5 relatif aux constructions bois, qui fixent les règles de calcul et dimensionnement
- La réglementation incendie qui impose des contraintes particulières pour les charpentes des ERP (Établissements Recevant du Public)
- Les normes parasismiques qui influencent la conception des charpentes dans certaines zones géographiques
Certifications et qualifications professionnelles
Pour exercer dans les règles, les entreprises de charpente doivent souvent disposer :
- D’une assurance décennale obligatoire
- Des qualifications professionnelles Qualibat (notamment 2311 à 2344 pour les différents types de charpentes)
- De la certification RGE (Reconnu Garant de l’Environnement) pour accéder aux marchés de rénovation énergétique
- Du label « Entreprise du Patrimoine Vivant » pour les structures spécialisées dans la restauration de charpentes historiques
Le respect de ce cadre réglementaire constitue non seulement une obligation légale mais aussi un argument commercial différenciant pour les entreprises du secteur.
Codes NAF connexes et différences
Le code NAF 43.91A s’inscrit dans un écosystème de classifications apparentées, avec lesquelles il est important d’établir des distinctions claires.
| Code NAF | Intitulé | Différences avec 43.91A |
|---|---|---|
| Code NAF 43.91B | Travaux de couverture par éléments | Concerne la pose des matériaux de couverture (tuiles, ardoises, etc.) mais pas la structure porteuse |
| Code NAF 41.20A | Construction de maisons individuelles | Englobe l’ensemble de la construction, dont la charpente n’est qu’un élément |
| Code NAF 16.23Z | Fabrication de charpentes et autres menuiseries | Se limite à la fabrication sans l’installation sur site |
| Code NAF 43.99C | Travaux de maçonnerie générale et gros œuvre | Peut inclure des éléments structurels mais pas spécifiquement les charpentes |
| Code NAF 43.32A | Travaux de menuiserie bois et PVC | Concerne les aménagements intérieurs et extérieurs mais pas les structures porteuses |
Cette distinction est essentielle pour les analyses sectorielles, car elle permet d’identifier précisément le périmètre d’activité des entreprises et d’éviter les confusions lors de la prospection commerciale.
Zones de chevauchement fréquentes
Dans la pratique, de nombreuses entreprises exercent des activités relevant de plusieurs codes NAF connexes :
- Près de 40% des entreprises de charpente (43.91A) réalisent également des travaux de couverture (43.91B)
- Environ 25% proposent aussi des prestations de menuiserie bois (43.32A)
- Un nombre croissant d’entreprises combine fabrication (16.23Z) et pose (43.91A) de charpentes
Ciblage B2B par région et taille d’entreprise
Le secteur des travaux de charpente présente des spécificités régionales et une structuration particulière qui doivent orienter les stratégies de prospection B2B.
Cartographie régionale du secteur
La répartition des entreprises de charpente sur le territoire français n’est pas homogène :
- Régions à forte concentration : Nouvelle-Aquitaine, Auvergne-Rhône-Alpes et Grand Est regroupent plus de 45% des entreprises, avec des traditions constructives bois particulièrement ancrées
- Pôles d’excellence : Le Jura, les Vosges, le Massif Central et les Landes abritent des écosystèmes complets avec formation, scieries et entreprises spécialisées
- Zones de développement : L’Île-de-France et les métropoles régionales connaissent un essor récent lié aux projets de surélévation et d’extension urbaine en bois
Segmentation par taille et positionnement
Le tissu entrepreneurial se structure en trois segments distincts :
- Artisans indépendants (0-3 salariés) : représentant environ 70% des entreprises, ils se positionnent sur des chantiers de petite taille et la rénovation
- PME spécialisées (4-20 salariés) : constituant 25% du marché, elles combinent souvent charpente traditionnelle et industrielle
- Entreprises intégrées (plus de 20 salariés) : ces structures (5% des acteurs) proposent des solutions complètes de la conception à la pose
Pour une prospection B2B efficace, il convient d’adapter l’approche commerciale à ces différentes typologies d’entreprises, avec des offres de services et produits correspondant à leurs besoins spécifiques. Les solutions de Datapult.ai permettent justement d’affiner ce ciblage en identifiant les entreprises selon leur localisation et leur taille.
Zoom sur la Bretagne : un territoire d’excellence
La filière charpente bretonne constitue un cas d’étude intéressant avec plus de 850 entreprises spécialisées et un savoir-faire reconnu dans la charpente maritime et la restauration du patrimoine. Des formations spécifiques y sont dispensées, notamment au sein des centres de formation des Compagnons du Devoir à Rennes et Brest, contribuant au maintien d’une expertise locale unique et recherchée.
Exploiter les données sectorielles pour votre prospection
Le secteur de la charpente présente des opportunités commerciales spécifiques pour différents types de fournisseurs et prestataires B2B.
Approche ciblée par typologie d’entreprise
Une stratégie de prospection efficace auprès des entreprises de charpente doit s’adapter à leur profil :
- Pour les artisans indépendants : proposer des solutions flexibles de location d’équipement, des services de pré-dimensionnement simplifié ou des offres groupées d’outillage et consommables
- Pour les PME structurées : développer des partenariats pour l’approvisionnement régulier en bois techniques, proposer des formations sur les nouvelles normes ou offrir des solutions de gestion de chantier adaptées
- Pour les grandes structures : présenter des solutions intégrées incluant logiciels spécialisés, matériaux innovants et accompagnement technique
L’analyse précise des données sectorielles permet d’identifier les entreprises correspondant à chaque segment et d’ajuster les argumentaires commerciaux en conséquence.
Saisonnalité et cycle d’achat
Le secteur de la charpente connaît des variations saisonnières significatives qui influencent les stratégies de prospection :
- La période hivernale (novembre-février) est propice aux démarches commerciales concernant les investissements en équipements et la formation
- Le début du printemps marque un temps fort pour les approvisionnements en matériaux en prévision de la haute saison
- La fin de l’été correspond souvent au renouvellement des contrats-cadres avec les fournisseurs
Une prospection alignée sur ce calendrier sectoriel optimise les taux de conversion et permet de répondre aux besoins spécifiques des entreprises au moment le plus opportun.
L’exploitation intelligente des bases de données d’entreprises du secteur 43.91A représente donc un levier stratégique pour développer un portefeuille clients dans cet écosystème professionnel spécifique, où les relations de confiance et l’expertise technique restent déterminantes.
