Le secteur de l’imprimerie de labeur, classifié sous le code NAF 18.12Z, représente un pilier historique de l’industrie graphique française. À l’ère du numérique, ce secteur traverse une profonde mutation tout en conservant un rôle essentiel dans la production d’imprimés commerciaux, publicitaires et informatifs. Cette catégorie regroupe les entreprises spécialisées dans l’impression sur différents supports, en dehors de la presse quotidienne et des activités de sérigraphie ou de reliure. Avec plus de 4 000 entreprises actives en France, l’imprimerie de labeur constitue un écosystème économique diversifié, allant des petits ateliers artisanaux aux grands groupes industriels équipés de technologies d’impression avancées.
Panorama économique du secteur
Le code NAF 18.12Z s’inscrit dans la section C (Industrie manufacturière) et la division 18 (Imprimerie et reproduction d’enregistrements) de la Nomenclature d’Activités Française. Cette catégorie spécifique couvre un large éventail d’activités d’impression commerciale et de services connexes, excluant toutefois l’impression de journaux quotidiens (couverte par le code 18.11Z) et certaines activités spécialisées comme la sérigraphie ou les activités de prépresse.
Positionnement dans l’économie française
L’imprimerie de labeur occupe une position particulière dans le paysage industriel français. Bien que confronté à la révolution numérique et à une baisse tendancielle de certains marchés traditionnels comme les imprimés administratifs, ce secteur a su se réinventer en développant de nouveaux services à valeur ajoutée et en s’adaptant aux exigences environnementales croissantes.
Les imprimeries de labeur représentent environ 80% des établissements du secteur global de l’imprimerie en France, témoignant de l’importance de cette classification dans l’écosystème graphique national. Avec un chiffre d’affaires sectoriel estimé à plus de 5 milliards d’euros, cette activité demeure un acteur économique significatif malgré les tensions concurrentielles.
Définition et classification
Le code NAF 18.12Z “Autre imprimerie (labeur)” englobe les activités d’impression commerciales utilisant diverses techniques d’impression comme l’offset, l’héliogravure, la flexographie, l’impression numérique et les technologies émergentes. Cette classification se distingue nettement des autres codes du secteur de l’imprimerie par son orientation vers les travaux d’impression commerciaux et non périodiques.
Distinction avec les autres codes d’imprimerie
L’imprimerie de labeur se différencie fondamentalement de l’impression de journaux (code 18.11Z) par la nature des produits imprimés et les contraintes de production. Contrairement à la presse quotidienne qui exige des cycles de production courts et réguliers, l’imprimerie de labeur traite des commandes plus diversifiées avec des volumes et des délais variables.
Elle se distingue également des activités de prépresse (code 18.13Z) qui concernent les étapes préparatoires à l’impression, et des activités de reliure et de finition (code 18.14Z) qui interviennent en aval du processus d’impression proprement dit. Cette segmentation reflète la spécialisation croissante de la chaîne graphique.
Activités principales et secondaires
Production d’imprimés commerciaux et publicitaires
Le cœur de métier des entreprises classées sous le code 18.12Z concerne l’impression de supports commerciaux et publicitaires tels que :
- Catalogues commerciaux et brochures promotionnelles
- Affiches, flyers et dépliants publicitaires
- Plaquettes d’entreprise et documentations techniques
- Calendriers, agendas et supports événementiels
- Mailings personnalisés et publipostages
Ces productions représentent environ 45% du chiffre d’affaires du secteur et constituent traditionnellement la base économique des imprimeries de labeur.
Impression d’édition non périodique
Un segment important concerne l’impression de livres, dictionnaires, encyclopédies et autres ouvrages non périodiques. Contrairement à la presse qui suit un calendrier fixe de parution, ces travaux d’édition suivent des cycles de production spécifiques répondant aux besoins des éditeurs et du marché littéraire. L’impression de livres représente approximativement 20% de l’activité des imprimeries de labeur en France.
Impression d’imprimés administratifs et commerciaux
Cette catégorie comprend l’impression de :
- Formulaires administratifs et documents commerciaux
- Factures, bons de commande et documents comptables
- Cartes de visite et papeterie d’entreprise
- Chèques, titres et documents fiduciaires
Bien que ce segment soit en recul face à la dématérialisation, il demeure une activité significative pour de nombreuses imprimeries spécialisées, particulièrement celles équipées pour proposer des solutions de sécurisation des documents.
Tendances et évolutions du marché
Le secteur de l’imprimerie de labeur traverse actuellement une phase de transformation structurelle profonde, caractérisée par plusieurs dynamiques majeures.
Transition numérique et services hybrides
La révolution numérique a considérablement modifié le paysage de l’imprimerie. Les entreprises du code 18.12Z ont dû s’adapter en développant des offres hybrides associant impression physique et services numériques. Cette évolution s’est concrétisée par :
- Le développement de plateformes web-to-print permettant la commande et la personnalisation en ligne
- L’adoption de technologies d’impression numérique variable permettant la personnalisation de masse
- L’intégration de solutions cross-média combinant supports imprimés et supports digitaux
- La création de QR codes et d’éléments de réalité augmentée sur les imprimés traditionnels
Selon les données de l’UNIIC (Union Nationale des Industries de l’Impression et de la Communication), plus de 65% des imprimeries de labeur ont développé une offre de services numériques complémentaires à leur activité d’impression traditionnelle.
Enjeux environnementaux et certification
Le secteur de l’imprimerie fait face à des exigences environnementales croissantes. Les imprimeries de labeur ont massivement investi dans des pratiques plus responsables :
- Utilisation d’encres végétales et de papiers certifiés FSC ou PEFC
- Optimisation des processus pour réduire les déchets et la consommation d’énergie
- Obtention de certifications environnementales (Imprim’Vert, ISO 14001)
- Développement de l’économie circulaire avec recyclage des consommables
Le saviez-vous ?
L’impression numérique, qui représentait moins de 10% du marché de l’imprimerie de labeur en 2010, dépasse désormais 30% des volumes produits en 2023. Cette technologie permet des tirages plus courts, personnalisés et économiquement viables, transformant profondément les modèles économiques du secteur.
Environnement réglementaire
Les entreprises relevant du code NAF 18.12Z sont soumises à un cadre réglementaire spécifique qui s’est considérablement renforcé ces dernières années, particulièrement en matière environnementale.
Réglementation environnementale spécifique
Les imprimeries de labeur sont classées comme installations potentiellement polluantes et doivent donc respecter :
- La réglementation ICPE (Installations Classées pour la Protection de l’Environnement) pour les sites dépassant certains seuils de production ou d’utilisation de produits chimiques
- Les directives sur les émissions de composés organiques volatils (COV) avec des seuils spécifiques au secteur de l’imprimerie
- La législation sur le traitement des déchets dangereux (solvants, encres, révélateurs)
- Les obligations relatives à la filière REP (Responsabilité Élargie du Producteur) pour les imprimés
En fonction de leur taille et des procédés utilisés, les imprimeries peuvent être soumises à un régime de déclaration, d’enregistrement ou d’autorisation préfectorale, avec des contrôles périodiques obligatoires.
Évolutions normatives et certifications
Pour rester compétitives et répondre aux exigences des donneurs d’ordre, les imprimeries de labeur doivent souvent se conformer à diverses normes volontaires :
- Norme ISO 12647 pour la standardisation des processus d’impression
- Certification PSO (ProcessStandard Offset) garantissant la qualité et la reproductibilité des impressions
- Label Imprim’Vert imposant une gestion rigoureuse des déchets dangereux et l’élimination des produits toxiques
- Normes ISO 9001 (qualité) et ISO 14001 (environnement)
Codes NAF connexes et différences
| Code NAF | Intitulé | Différence avec 18.12Z |
|---|---|---|
| Code NAF 18.11Z | Imprimerie de journaux | Spécialisée dans l’impression quotidienne ou régulière de journaux et publications périodiques, avec des contraintes temporelles fortes |
| Code NAF 18.13Z | Activités de pré-presse | Centrée sur les étapes préparatoires à l’impression (PAO, mise en page, flashage), sans activité d’impression proprement dite |
| Code NAF 18.14Z | Reliure et activités connexes | Focalisée sur les opérations post-impression comme la reliure, le façonnage et la finition des documents imprimés |
| Code NAF 58.19Z | Autres activités d’édition | Concerne l’édition (conception et publication) sans nécessairement l’impression physique des supports |
Stratégies de prospection B2B
Pour les entreprises souhaitant prospecter efficacement les imprimeries de labeur classées sous le code NAF 18.12Z, plusieurs approches stratégiques peuvent être envisagées en fonction des particularités de ce secteur.
Segmentation par parc machine et technologies
Une segmentation pertinente des imprimeries de labeur peut s’effectuer selon leur équipement technologique :
- Imprimeries offset traditionnelles (généralement pour les moyens et grands tirages)
- Imprimeries numériques (spécialisées dans les petits tirages personnalisés)
- Imprimeries hybrides combinant technologies offset et numériques
- Imprimeries spécialisées dans les techniques spécifiques (sérigraphie industrielle, flexographie)
Cette approche permet d’adapter votre offre commerciale aux besoins spécifiques de chaque segment technologique. Par exemple, les fournisseurs de consommables ou d’équipements peuvent cibler précisément les imprimeries utilisant certaines technologies.
Approche par taille et spécialisation
Le secteur de l’imprimerie de labeur présente une structure très diversifiée :
- TPE artisanales (1-9 salariés) : représentent environ 70% des établissements mais seulement 25% du chiffre d’affaires sectoriel
- PME (10-49 salariés) : constituent le cœur économique du secteur avec environ 45% du chiffre d’affaires
- ETI (50-250 salariés) : peu nombreuses mais représentant près de 30% du chiffre d’affaires sectoriel
Chaque segment présente des besoins spécifiques en termes d’équipements, de formation, de financement ou de services. Une stratégie de prospection efficace tiendra compte de ces différences pour proposer des solutions adaptées à chaque typologie d’entreprise.
Les données sectorielles disponibles via Datapult.ai permettent d’identifier précisément les entreprises selon ces critères de taille et de spécialisation, facilitant ainsi un ciblage pertinent pour vos actions commerciales.
Ciblage géographique stratégique
La répartition géographique des imprimeries de labeur en France présente des spécificités notables :
- Forte concentration en Île-de-France (environ 25% des établissements)
- Présence significative dans les régions Auvergne-Rhône-Alpes et Hauts-de-France
- Clusters spécialisés comme le pôle graphique de Rennes ou de Limoges
Une approche territoriale peut s’avérer particulièrement efficace, notamment pour les fournisseurs de services techniques ou de maintenance nécessitant une proximité géographique.
Exploiter les données sectorielles pour votre prospection
L’imprimerie de labeur constitue un marché en pleine mutation où les opportunités commerciales restent nombreuses pour qui sait adapter son approche aux spécificités sectorielles. Pour maximiser l’efficacité de vos actions de prospection auprès des entreprises du code NAF 18.12Z, plusieurs stratégies peuvent être déployées :
- Cibler les imprimeries engagées dans une transition technologique vers le numérique, particulièrement réceptives aux solutions d’optimisation et d’automatisation
- Adapter votre discours commercial aux enjeux spécifiques du secteur : réduction des coûts, diversification des services, amélioration de la performance environnementale
- Segmenter finement votre approche selon la taille, la spécialisation et l’équipement technologique des entreprises
Dans un contexte de consolidation du marché, une veille régulière sur les fusions-acquisitions et les mouvements stratégiques des grands groupes vous permettra d’identifier les décideurs influents et les opportunités émergentes dans ce secteur en transformation.
Zoom régional : le dynamisme des imprimeries de labeur en Auvergne-Rhône-Alpes
La région Auvergne-Rhône-Alpes se distingue par un tissu particulièrement dense d’imprimeries de labeur, avec plus de 450 établissements actifs représentant près de 15% du parc national. Cette région bénéficie d’un écosystème favorable avec la présence historique d’écoles spécialisées comme l’Institut des Communications Graphiques de Grenoble et d’un réseau de fournisseurs spécialisés. Les imprimeries de cette région se caractérisent par un taux d’équipement numérique supérieur à la moyenne nationale et une spécialisation croissante dans les marchés à forte valeur ajoutée comme l’emballage premium et l’étiquette intelligente, offrant des opportunités de prospection ciblée pour les fournisseurs de solutions innovantes.
