Le marché de la location longue durée (LLD) connaît une croissance remarquable en France, transformant profondément la relation des professionnels et des entreprises avec leur flotte automobile. Le code NAF 77.11B encadre spécifiquement cette activité en pleine mutation, distincte de la location courte durée. Cette classification couvre les entreprises spécialisées dans les contrats de location s’étendant généralement de 12 à 60 mois, et représente un secteur stratégique dans la transition vers de nouvelles mobilités professionnelles. Avec l’essor des préoccupations environnementales et l’évolution des modèles économiques d’utilisation plutôt que de possession, cette nomenclature sectorielle gagne en importance dans le paysage économique français.
Panorama économique du secteur
Le marché de la location longue durée de véhicules représente un segment majeur du secteur automobile français, avec un poids économique considérable et en constante progression. Cette activité s’est significativement développée ces dernières décennies, passant d’une simple alternative à l’achat à une solution de gestion de flotte privilégiée par les entreprises de toutes tailles.
Un secteur en pleine transformation numérique et écologique
Les entreprises classées sous le code 77.11B vivent actuellement une double révolution : la digitalisation de leurs offres et services, et la transition vers des flottes plus respectueuses de l’environnement. Ces mutations structurelles redéfinissent les modèles économiques traditionnels du secteur et créent de nouvelles opportunités commerciales.
La location longue durée s’inscrit désormais dans une logique d’économie d’usage plutôt que de propriété, en phase avec les nouvelles attentes des consommateurs professionnels. Cette classification appartient à la division 77 (Activités de location et location-bail) et au groupe 77.1 (Location et location-bail de véhicules automobiles), témoignant de sa place spécifique dans l’écosystème des services automobiles.
Définition et classification
Le code NAF 77.11B désigne précisément les activités de location de véhicules automobiles pour des périodes étendues, généralement supérieures à 12 mois, sans option d’achat en fin de contrat (ce qui le distingue du crédit-bail traité dans d’autres classifications).
Positionnement dans la nomenclature INSEE
Cette classification s’intègre dans l’architecture suivante :
- Section N : Activités de services administratifs et de soutien
- Division 77 : Activités de location et location-bail
- Groupe 77.1 : Location et location-bail de véhicules automobiles
- Classe 77.11 : Location et location-bail de voitures et véhicules automobiles légers
- Sous-classe 77.11B : Location de longue durée de voitures et de véhicules automobiles légers
Une particularité importante de cette classification est sa distinction nette avec le code 77.11A qui concerne la location courte durée. Cette séparation reflète des modèles d’affaires, des structures de coûts et des besoins clients fondamentalement différents entre ces deux horizons temporels de location.
Activités principales et secondaires
Contrats de location longue durée
L’activité principale des entreprises de ce secteur consiste à proposer des contrats de location de véhicules pour des durées généralement comprises entre 12 et 60 mois. Ces contrats incluent habituellement :
- La mise à disposition du véhicule
- L’entretien régulier et les réparations
- L’assurance et l’assistance
- Le remplacement des pneumatiques
- La gestion administrative (carte grise, vignette, etc.)
Services complémentaires de gestion de flotte
Les prestataires du secteur 77.11B proposent également des services à valeur ajoutée comme :
- Le conseil en optimisation de flotte automobile
- Le reporting et les outils de suivi des coûts
- La télématique embarquée et les solutions connectées
- L’accompagnement à la transition énergétique des flottes
- Les solutions de mobilité alternatives (autopartage, covoiturage inter-entreprises)
Il est important de noter que cette classification exclut spécifiquement le crédit-bail (leasing) avec option d’achat, qui relève du code NAF 64.91Z, ainsi que la location de véhicules lourds ou spéciaux qui dispose de ses propres classifications.
Tendances et évolutions du marché
Le secteur de la location longue durée connaît plusieurs transformations majeures qui redéfinissent ses contours et son potentiel de croissance.
L’électrification accélérée des flottes
En 2023, les véhicules électriques et hybrides représentent plus de 30% des nouvelles immatriculations en LLD, contre moins de 5% en 2019. Cette transition écologique est motivée par les contraintes réglementaires (notamment la loi LOM et les Zones à Faibles Émissions), mais aussi par une demande croissante des entreprises soucieuses de réduire leur empreinte carbone.
Les acteurs du secteur 77.11B ont développé des offres spécifiques intégrant :
- L’installation de bornes de recharge
- Les cartes d’accès aux réseaux publics de recharge
- Le conseil en transition énergétique
- Des outils d’analyse de l’autonomie nécessaire
Digitalisation et services connectés
Les loueurs longue durée investissent massivement dans les technologies numériques pour offrir :
- Des plateformes de gestion de flotte en temps réel
- Des applications mobiles pour les conducteurs
- Des solutions de maintenance prédictive
- Des offres flexibles adaptables aux besoins fluctuants
Selon les données sectorielles, le marché français de la LLD représentait en 2022 environ 40% des immatriculations de véhicules d’entreprise, avec une croissance annuelle moyenne de 7% sur les cinq dernières années, démontrant la vitalité de ce segment.
Le saviez-vous ?
Le TCO (Total Cost of Ownership) d’un véhicule en location longue durée est généralement inférieur de 15 à 20% à celui d’un véhicule acheté puis revendu au bout de 4 ans par une entreprise, principalement grâce aux économies d’échelle réalisées par les loueurs sur l’acquisition, l’entretien et la revente des véhicules.
Environnement réglementaire
Les entreprises du code NAF 77.11B évoluent dans un cadre réglementaire spécifique et en constante évolution, particulièrement impacté par les enjeux environnementaux.
Réglementations spécifiques au secteur
Les loueurs longue durée sont soumis à plusieurs dispositions législatives :
- La loi d’Orientation des Mobilités (LOM) de 2019 qui impose aux flottes d’entreprises des quotas de véhicules à faibles émissions lors du renouvellement (10% en 2022, 20% en 2024, 40% en 2027)
- Le règlement européen WLTP (Worldwide Harmonized Light Vehicles Test Procedure) qui a modifié la mesure des émissions de CO2 et donc le calcul des taxes
- Les dispositions de la loi Hamon concernant l’information précontractuelle et le droit de rétractation pour les clients particuliers
- La réglementation RGPD concernant les données collectées via les véhicules connectés
Fiscalité spécifique
Le secteur est particulièrement sensible aux évolutions fiscales :
- TVS (Taxe sur les Véhicules de Sociétés) basée sur les émissions de CO2
- Malus écologique répercuté dans les loyers
- Amortissements fiscaux limités pour les véhicules émettant plus de 160g CO2/km
- Avantages fiscaux pour les véhicules électriques et hybrides rechargeables
Ces contraintes réglementaires représentent à la fois des défis d’adaptation mais aussi des opportunités commerciales pour les acteurs du secteur qui peuvent proposer des solutions clé en main de mise en conformité aux entreprises.
Codes NAF connexes et différences
Le secteur de la location de véhicules présente plusieurs classifications distinctes qu’il convient d’identifier clairement pour comprendre le positionnement spécifique du code 77.11B.
| Code NAF | Intitulé | Différences principales avec le 77.11B |
|---|---|---|
| Code NAF 77.11A | Location de courte durée de voitures et de véhicules automobiles légers | Durée de location inférieure à 12 mois, clientèle majoritairement composée de particuliers, forte saisonnalité |
| Code NAF 77.12Z | Location et location-bail de camions | Concerne les véhicules lourds (plus de 3,5 tonnes), réglementation et usages professionnels spécifiques |
| Code NAF 64.91Z | Crédit-bail | Contrats incluant une option d’achat en fin de période, considérés comme des opérations de financement |
| Code NAF 49.41C | Location de camions avec chauffeur | Inclut la prestation de service du chauffeur, relève du secteur du transport et non de la location pure |
Ces distinctions sont cruciales tant pour les entreprises qui doivent déterminer leur code NAF que pour les acteurs commerciaux souhaitant cibler précisément leur prospection. Par exemple, les besoins, cycles de décision et interlocuteurs diffèrent significativement entre un loueur courte durée orienté tourisme (77.11A) et un spécialiste de la LLD focalisé sur les flottes d’entreprise (77.11B).
Stratégies de prospection B2B
Le secteur de la location longue durée présente des caractéristiques de prospection spécifiques qui méritent une approche différenciée selon les segments de marché.
Segmentation des acteurs du marché
Le secteur 77.11B peut être segmenté en trois catégories principales :
- Les loueurs longue durée spécialisés (Arval, ALD, LeasePlan, Alphabet…)
- Les filiales de constructeurs automobiles (Renault Mobility, PSA Retail…)
- Les acteurs bancaires proposant des solutions de LLD (Crédit Agricole, BNP…)
Ces différents profils d’entreprises présentent des structures décisionnelles, des stratégies commerciales et des besoins spécifiques qui nécessitent des approches de prospection adaptées.
Ciblage géographique et taille d’entreprise
Les entreprises du secteur 77.11B sont principalement concentrées dans les grandes zones économiques françaises :
- Île-de-France (45% des sièges sociaux)
- Région Auvergne-Rhône-Alpes (15%)
- Région PACA (8%)
La segmentation par taille est également pertinente :
- Les grands groupes internationaux (plus de 500 salariés) qui dominent le marché
- Les ETI spécialisées (50-250 salariés) souvent positionnées sur des niches
- Les PME régionales (moins de 50 salariés) avec un ancrage territorial fort
Pour une prospection efficace, Datapult.ai permet d’identifier précisément les entreprises du code 77.11B correspondant à vos critères de ciblage et de personnaliser votre approche commerciale selon leur profil spécifique.
Cycles de décision et interlocuteurs clés
Dans le secteur de la LLD, les décisions d’achat impliquent généralement :
- Les directions des achats
- Les responsables de flotte et de mobilité
- Les directions financières
- Les responsables commerciaux produit
- Les équipes marketing et digitales
Les cycles de vente sont typiquement de 3 à 6 mois pour les solutions technologiques ou services à valeur ajoutée destinés à ces entreprises.
Exploiter les données pour votre prospection
Le secteur de la location longue durée de véhicules offre des opportunités commerciales spécifiques qui nécessitent une approche data-driven pour maximiser l’efficacité de votre prospection B2B.
Cas pratiques d’utilisation des données
Les entreprises qui ciblent le secteur 77.11B peuvent exploiter efficacement les données pour :
- Identifier les acteurs en phase d’expansion (ouvertures d’agences, recrutements)
- Détecter les sociétés investissant dans la transition énergétique de leur offre
- Cibler les loueurs développant de nouvelles plateformes digitales
- Repérer les entreprises diversifiant leur offre vers des solutions de mobilité globale
Une stratégie de prospection efficace dans ce secteur repose sur une combinaison de données financières, technologiques et stratégiques pour qualifier précisément les prospects et personnaliser l’approche commerciale.
Témoignage d’un responsable commercial secteur automobile
“Après avoir utilisé pendant des années des approches généralistes pour contacter les acteurs de la LLD, nous avons adopté une méthode basée sur la data pour identifier précisément les entreprises du code 77.11B en phase de transformation digitale. Résultat : notre taux de conversion a augmenté de 35% grâce à une personnalisation plus fine de nos propositions commerciales.” – Thomas D., Directeur Commercial Solutions Mobilité.
En conclusion, le secteur de la location longue durée de véhicules, identifié par le code NAF 77.11B, constitue un marché dynamique en pleine transformation. Pour les professionnels souhaitant adresser ce segment, une compréhension approfondie des spécificités réglementaires, des enjeux actuels et des modèles économiques propres à cette activité est essentielle pour construire une stratégie de prospection efficace et pertinente.
Répartition géographique des entreprises du code 77.11B
Les données sectorielles révèlent une concentration marquée des sièges sociaux des entreprises de location longue durée dans certaines zones géographiques stratégiques, principalement à proximité des grands centres économiques et décisionnels français. Cette répartition peut guider efficacement votre stratégie de prospection territoriale pour maximiser le potentiel de conversion.
L’analyse de ces données géographiques permet également d’identifier des opportunités de développement dans des régions moins saturées mais présentant un potentiel de croissance significatif pour les acteurs du secteur 77.11B.
