Code NAF 31.09B : Fabrication d’autres meubles et industries connexes de l’ameublement

L’industrie française du meuble se caractérise par une richesse de savoir-faire où artisanat traditionnel et innovation industrielle se côtoient harmonieusement. Au cœur de cette filière se trouve le code NAF 31.09B, qui englobe la fabrication d’autres meubles et les activités connexes de l’ameublement. Ce secteur représente un pan important du patrimoine manufacturier français, avec près de 12 000 entreprises réparties sur l’ensemble du territoire, des petits ateliers d’artisans aux unités de production industrielles. Dans un marché en pleine transformation face aux défis de la mondialisation et des nouvelles attentes des consommateurs, les acteurs de ce secteur doivent constamment réinventer leurs modèles économiques, entre tradition et modernité. Cette classification couvre une diversité impressionnante de créations, allant du mobilier contemporain aux répliques de styles anciens.

Panorama économique du secteur

Le secteur de la fabrication d’autres meubles et industries connexes représente une composante majeure de l’industrie manufacturière française. Avec un chiffre d’affaires annuel d’environ 8 milliards d’euros, il constitue un pilier de l’économie productive nationale, particulièrement dans certains bassins d’emploi spécialisés comme la Vendée, les Vosges ou encore la Bretagne.

Cette branche d’activité se caractérise par sa structure duale : d’un côté, de nombreuses TPE et PME artisanales (plus de 80% des entreprises du secteur comptent moins de 10 salariés), et de l’autre, quelques groupes industriels de taille intermédiaire qui concentrent une part importante de la production en volume.

Un secteur marqué par des contrastes économiques

Les entreprises relevant du code NAF 31.09B évoluent dans un contexte économique particulier. Le secteur connaît une forte concurrence internationale, notamment des pays à bas coûts de main-d’œuvre, mais maintient sa compétitivité grâce à plusieurs atouts :

• Une expertise reconnue dans la fabrication de meubles de moyenne et haute gamme
• Un savoir-faire artisanal préservé et valorisé
• Une capacité d’innovation importante, notamment dans les matériaux et les designs
• Une adaptabilité aux nouvelles tendances et aux attentes des consommateurs

Contrairement à d’autres branches industrielles, ce secteur conserve un ancrage territorial fort, avec des bassins de production historiques qui ont su préserver leurs spécificités tout en se modernisant.

Définition et classification

Le code NAF 31.09B s’inscrit dans la division 31 de la nomenclature d’activités française, consacrée à la fabrication de meubles. Plus précisément, il appartient à la sous-classe 31.09 qui concerne la fabrication d’autres meubles. Cette classification permet de distinguer les activités spécifiques à ce secteur par rapport aux autres types de fabrication de mobilier.

Concrètement, ce code englobe la conception et la fabrication de meubles non classés ailleurs, c’est-à-dire qui ne relèvent ni de la fabrication de meubles de bureau et de magasin (31.01Z), ni de la fabrication de meubles de cuisine (31.02Z), ni de la fabrication de matelas (31.03Z), ni de la fabrication de sièges d’ameublement d’intérieur (31.09A).

Position dans la hiérarchie INSEE

Pour comprendre précisément le périmètre du code 31.09B, il est utile de situer sa position dans l’arborescence de la nomenclature :

• Section C : Industries manufacturières
• Division 31 : Fabrication de meubles
• Groupe 31.0 : Fabrication de meubles
• Classe 31.09 : Fabrication d’autres meubles
• Sous-classe 31.09B : Fabrication d’autres meubles et industries connexes de l’ameublement

Cette classification minutieuse permet aux organismes statistiques d’analyser finement l’évolution du secteur et aux entreprises de s’identifier avec précision dans le paysage économique français.

Activités principales et secondaires

Le code NAF 31.09B couvre un éventail particulièrement large d’activités de fabrication de mobilier et d’éléments d’ameublement. Cette diversité constitue l’une des spécificités de cette classification, qui accueille de nombreuses productions n’entrant pas dans les autres catégories plus spécialisées de la division 31.

Production de mobilier résidentiel

L’activité principale concerne la fabrication de meubles destinés aux espaces de vie résidentiels, à l’exception des sièges qui relèvent du code 31.09A :

• Tables et dessertes pour salons, salles à manger et chambres
• Buffets, armoires et commodes
• Bibliothèques et étagères
• Meubles TV et de rangement pour le multimédia
• Consoles et autres pièces de mobilier décoratif

Cette catégorie inclut aussi bien les créations contemporaines que les reproductions de styles traditionnels ou historiques (Louis XV, Louis XVI, Art Déco, etc.).

Mobilier spécialisé et sur mesure

Le code 31.09B englobe également la conception et fabrication de :

• Meubles d’extérieur en matériaux divers (à l’exception des sièges)
• Mobilier religieux (autels, confessionnaux, etc.)
• Meubles pour équipements collectifs comme les écoles, hôtels ou restaurants
• Mobilier spécifique pour commerces (hors mobilier standard de magasin)
• Agencement intérieur sur mesure (dressings, placards, bibliothèques intégrées)

Industries connexes et activités secondaires

Particularité importante de ce code NAF, il intègre également des activités connexes à la fabrication principale :

• Finition de meubles (laquage, peinture, vernissage)
• Restauration et réparation de mobilier ancien
• Marqueterie et sculptures ornementales sur bois pour ameublement
• Fabrication de cadres pour miroirs et tableaux
• Production d’éléments modulaires pour meubles

Cette polyvalence explique la grande diversité des entreprises classées sous ce code, des ébénistes traditionnels aux fabricants de mobilier design, en passant par les restaurateurs de meubles anciens.

Tendances et évolutions du marché

Le secteur de la fabrication d’autres meubles connaît actuellement des mutations profondes, sous l’influence de facteurs économiques, sociétaux et technologiques. Ces évolutions dessinent un nouveau paysage pour les entreprises du code NAF 31.09B.

L’impact du développement durable

La transition écologique transforme radicalement les pratiques des fabricants de meubles :

• Utilisation croissante de bois certifiés (PEFC, FSC) et de matériaux recyclés
• Développement de finitions écologiques (vernis à l’eau, huiles naturelles)
• Conception de mobilier démontable, réparable, à durée de vie allongée
• Valorisation des circuits courts et de la production locale
• Apparition de l’économie circulaire avec le réemploi et l’upcycling

Ces pratiques, autrefois cantonnées à une niche, deviennent progressivement la norme, portées par les attentes des consommateurs et les nouvelles réglementations environnementales.

Les nouvelles technologies de production

La fabrication de meubles, même traditionnelle, intègre de plus en plus les technologies numériques :

• Généralisation des machines à commande numérique, même dans les petits ateliers
• Développement de la conception assistée par ordinateur (CAO)
• Impression 3D pour certains composants et prototypes
• Robotisation des tâches répétitives dans les unités industrielles
• Personnalisation de masse grâce aux outils numériques

Ces innovations permettent de concilier savoir-faire traditionnel et efficience productive, un enjeu crucial dans un marché mondialisé très compétitif.

Évolution des modèles économiques

Le secteur voit émerger de nouveaux modèles économiques qui bousculent les schémas traditionnels :

• Développement de la vente directe et du e-commerce
• Émergence de collectifs d’artisans partageant des outils et des espaces
• Hybridation entre fabrication et services (conseil en aménagement, installation)
• Positionnement sur des marchés de niche à forte valeur ajoutée
• Internationalisation des PME performantes sur le segment haut de gamme

Les difficultés d’approvisionnement en matières premières depuis 2020 ont également accéléré la relocalisation d’une partie de la chaîne de valeur, favorisant les entreprises françaises du code 31.09B capables d’assurer une production stable et réactive.

Environnement réglementaire

Les entreprises du code NAF 31.09B évoluent dans un cadre réglementaire spécifique, qui combine des dispositions générales applicables à l’industrie manufacturière et des règles particulières liées à l’ameublement.

Normes de sécurité et de qualité

La fabrication de meubles est soumise à des normes techniques précises qui garantissent la sécurité des consommateurs :

• La norme européenne EN 16121 concernant la résistance, la durabilité et la sécurité des meubles de rangement
• La norme EN 14749 relative aux meubles de rangement domestiques
• Les normes spécifiques pour le mobilier destiné aux enfants (EN 716 pour les lits, EN 14988 pour les chaises hautes)
• Les réglementations sur la stabilité des meubles pour prévenir les accidents domestiques

Ces normes, bien que souvent non obligatoires, constituent des références incontournables pour les fabricants soucieux de la qualité et de la sécurité de leurs produits.

Réglementation environnementale

Le secteur de l’ameublement est particulièrement concerné par les dispositions environnementales :

• Le règlement européen REACH concernant les substances chimiques dans les produits
• La directive 2004/42/CE limitant les émissions de composés organiques volatils (COV) dans les vernis et finitions
• La réglementation sur l’étiquetage des émissions en polluants volatils des meubles
• L’obligation d’information sur la présence de substances préoccupantes (SVHC)
• La filière de Responsabilité Élargie du Producteur (REP) pour les éléments d’ameublement, avec l’éco-contribution versée à Éco-mobilier

Depuis 2022, la loi Anti-gaspillage pour une Économie Circulaire (AGEC) impose par ailleurs de nouvelles obligations aux fabricants, notamment en termes d’information sur la disponibilité des pièces détachées et de réparabilité des produits.

Dispositions fiscales et soutiens sectoriels

Les entreprises du code 31.09B peuvent bénéficier de dispositifs spécifiques :

• Les aides du programme Tremplin pour la transition écologique des PME de l’ADEME
• Le crédit d’impôt recherche pour les activités d’innovation en matériaux ou en design
• Les aides à la numérisation des TPE/PME proposées par Bpifrance
• Les dispositifs régionaux de soutien aux métiers d’art pour les ébénistes et menuisiers d’art

Ces mesures constituent des leviers importants pour la modernisation et la compétitivité des entreprises du secteur face à la concurrence internationale.

Codes NAF connexes et différences

Le code NAF 31.09B s’insère dans un écosystème de classifications liées à l’ameublement et à la transformation du bois. Comprendre ses frontières avec les codes voisins permet de mieux cerner son périmètre exact.

Il existe également des zones de chevauchement entre ces codes. Un fabricant produisant à la fois des meubles standard et des meubles de cuisine devra choisir sa classification principale en fonction de son activité dominante en termes de chiffre d’affaires ou d’effectifs.

Cas particuliers et frontières mouvantes

Certaines activités se situent à la frontière entre plusieurs codes NAF, notamment :

• Les cuisinistes qui fabriquent également d’autres meubles sur mesure (hésitation entre 31.02Z et 31.09B)
• Les ébénistes restaurateurs qui partagent leur activité entre création et restauration (31.09B ou 95.24Z)
• Les agenceurs qui assurent à la fois la fabrication et la pose de mobilier intégré (31.09B ou 43.32A)

Ces situations nécessitent une analyse fine de l’activité principale réelle de l’entreprise pour déterminer le classement le plus approprié.

Stratégies de prospection B2B

Le secteur de la fabrication d’autres meubles présente des caractéristiques particulières qui influencent directement les approches de prospection B2B les plus efficaces. L’hétérogénéité des acteurs (de l’artisan ébéniste au fabricant industriel) nécessite des stratégies différenciées.

Segmentation spécifique du marché

Pour optimiser la prospection auprès des entreprises du code 31.09B, plusieurs critères de segmentation s’avèrent particulièrement pertinents :

• Par taille d’entreprise : Les micro-entreprises artisanales (1-5 salariés), les PME manufacturières (6-50 salariés) et les ETI industrielles (plus de 50 salariés) présentent des besoins et des circuits de décision très différents
• Par positionnement produit : Fabricants haut de gamme/luxe, segment moyen, production industrielle de série
• Par spécialisation technique : Ébénisterie traditionnelle, fabrication contemporaine, marqueterie, restauration
• Par canal de distribution : Vente directe, distribution via des revendeurs, contrats avec prescripteurs

Cette segmentation fine permet d’adapter précisément l’approche commerciale aux spécificités de chaque sous-segment.

Approches commerciales adaptées

Les entreprises du code 31.09B présentent des particularités qui orientent les stratégies de prospection :

• Pour les artisans et TPE : Approche directe et personnalisée, souvent par téléphone plutôt que par email, en s’adressant au dirigeant qui est généralement le décideur unique
• Pour les PME manufacturières : Combinaison d’approches digitales (emails ciblés, réseaux sociaux professionnels) et traditionnelles (rendez-vous en présentiel)
• Pour les plus grandes structures : Approche multicanale avec identification préalable des différents décideurs (bureau d’études, achats, direction)

La prospection dans ce secteur nécessite également une connaissance fine des enjeux techniques et des contraintes spécifiques de production pour établir une crédibilité immédiate.

Ciblage géographique stratégique

La répartition territoriale des entreprises du code 31.09B n’est pas homogène, ce qui permet d’optimiser les efforts de prospection :

• Régions à forte concentration : Pays de la Loire (notamment Vendée), Grand Est (Vosges), Nouvelle-Aquitaine et Bretagne concentrent une part importante des fabricants
• Clusters spécialisés : Certains territoires comme la Loir-et-Cher pour l’ameublement traditionnel ou le Nord pour le mobilier contemporain constituent des cibles prioritaires
• Zones artisanales vs. zones industrielles : L’approche diffère selon qu’on cible des zones à dominante artisanale ou des bassins plus industrialisés

L’utilisation d’outils de data intelligence comme Datapult.ai permet d’identifier précisément ces zones de concentration et d’optimiser ainsi le ciblage géographique des campagnes de prospection.

Exploiter les données sectorielles pour votre prospection

Le secteur de la fabrication d’autres meubles et industries connexes présente des caractéristiques particulières qui en font un terrain propice à des approches de prospection basées sur les données. L’exploitation intelligente de ces informations sectorielles peut constituer un avantage concurrentiel significatif.

Indicateurs clés à surveiller

Pour optimiser votre ciblage commercial auprès des entreprises du code 31.09B, certains indicateurs se révèlent particulièrement pertinents :

• Évolution des effectifs : Un fabricant qui recrute signale généralement une phase de croissance ou de transformation
• Investissements matériels récents : L’acquisition de nouvelles machines peut indiquer un repositionnement ou une modernisation
• Obtention de certifications : Les démarches qualité ou environnementales traduisent souvent une volonté de montée en gamme
• Évolution du portefeuille clients : Un changement dans les typologies de clients peut révéler une nouvelle stratégie

Ces signaux faibles, correctement interprétés, permettent d’identifier le moment opportun pour une approche commerciale.

Métiers et profils à cibler

Dans les entreprises du code NAF 31.09B, les décideurs varient selon la taille et la structure de l’organisation :

• Dans les TPE artisanales : le dirigeant-artisan est généralement l’unique décideur
• Dans les PME manufacturières : le responsable de production et le directeur des achats jouent des rôles clés
• Dans les structures plus importantes : l’approche doit inclure le bureau d’études et parfois les designers

La personnalisation des messages selon ces profils spécifiques augmente significativement les taux de conversion des actions de prospection.

Saisonnalité et cycles d’activité

Le secteur de l’ameublement connaît des cycles d’activité qu’il est judicieux d’intégrer dans sa stratégie de prospection :

• Période post-salons (après janvier et septembre) : moments propices pour contacter les fabricants qui cherchent à concrétiser les contacts établis lors des événements professionnels
• Période estivale : souvent dédiée à la maintenance et aux réflexions stratégiques dans les ateliers
• Dernier trimestre : phase de finalisation des budgets d’investissement pour l’année suivante

Synchroniser ses actions de prospection avec ces cycles spécifiques permet d’optimiser leur impact et leur pertinence.

En définitive, la connaissance approfondie des spécificités du code NAF 31.09B et l’exploitation intelligente des données sectorielles constituent des leviers puissants pour affiner votre ciblage commercial. Cette approche data-driven, combinée à une compréhension fine des enjeux du secteur de l’ameublement, permet de transformer de simples données en opportunités d’affaires concrètes et qualifiées.