Le secteur des “Autres enseignements”, classifié sous le code NAF 85.59B, constitue un écosystème éducatif particulièrement riche et diversifié en France. Cette catégorie regroupe une multitude d’activités de formation qui se situent en dehors du cadre traditionnel de l’enseignement primaire, secondaire et supérieur. Ce secteur joue un rôle essentiel dans l’apprentissage tout au long de la vie, la montée en compétences professionnelles et l’enrichissement personnel des Français. En pleine transformation avec la digitalisation croissante des méthodes pédagogiques, ce secteur représente un marché dynamique estimé à plusieurs milliards d’euros et regroupe des milliers d’acteurs allant des autoentrepreneurs aux grands organismes de formation professionnelle.
Panorama économique du secteur de la formation continue
Le code NAF 85.59B s’inscrit dans la division 85 de la nomenclature d’activités française, qui concerne l’ensemble du domaine de l’enseignement. Plus précisément, il fait partie de la sous-catégorie 85.5 dédiée aux “Autres activités d’enseignement” et représente le segment spécifique des “Autres enseignements”. Cette classification regroupe les activités de formation qui ne s’inscrivent pas dans les parcours éducatifs conventionnels déjà couverts par d’autres codes (enseignement primaire, secondaire ou supérieur).
Un secteur aux multiples facettes
Ce qui distingue particulièrement le code 85.59B des autres classifications de l’enseignement est sa grande diversité d’activités. Contrairement aux codes plus spécifiques comme le 85.59A (Formation continue d’adultes) qui se concentre sur la formation professionnelle, le 85.59B englobe un éventail beaucoup plus large d’activités éducatives qui ne trouvent pas leur place ailleurs dans la nomenclature. Cette hétérogénéité en fait un secteur passionnant mais aussi complexe à analyser.
Historiquement, ce secteur a connu une expansion significative depuis les années 1990, parallèlement à l’essor de la formation continue et de l’apprentissage tout au long de la vie. L’évolution des besoins en compétences, la digitalisation et les nouvelles modalités d’apprentissage ont considérablement transformé ce paysage, créant des opportunités pour de nombreux acteurs spécialisés.
Définition et classification des activités concernées
Le code NAF 85.59B englobe un large éventail d’activités d’enseignement qui ne sont pas classifiables dans les autres catégories de la nomenclature. Ce secteur se caractérise par sa diversité et sa capacité à répondre à des besoins éducatifs spécifiques ou complémentaires.
Les activités de formation spécialisée
Au sein de ce secteur, on retrouve notamment :
- L’enseignement des disciplines artistiques hors cadre scolaire (cours de musique, danse, théâtre, arts plastiques)
- L’enseignement des langues en dehors des structures académiques traditionnelles
- Les cours de soutien scolaire et préparation aux examens
- L’enseignement de disciplines sportives et activités de loisirs
- Les ateliers d’écriture, de développement personnel et d’expression créative
- Les formations en développement des compétences de vie et soft skills
- Les cours de cuisine, œnologie et autres formations liées à l’art de vivre
Les enseignements techniques spécifiques
Cette classification comprend également :
- Les écoles de pilotage pour l’obtention de certificats et permis non professionnels
- Les formations aux premiers secours, sauvetage et survie
- Les cours d’informatique et technologies hors cadre professionnel
- L’enseignement à distance sur des sujets spécifiques
- Les cours de préparation à l’examen du code de la route
Il est important de noter que ce code exclut spécifiquement la formation professionnelle continue pour adultes (couverte par le code 85.59A), ainsi que l’enseignement du sport à titre récréatif (classé en 85.51Z).
Tendances et évolutions du marché de la formation alternative
Un secteur en transformation digitale
Le secteur des “Autres enseignements” connaît actuellement une profonde mutation, amplifiée par la crise sanitaire de 2020-2021. Selon les données de la Fédération de la Formation Professionnelle (FFP), le marché global de la formation en France représente environ 15 milliards d’euros, dont une part significative concerne les activités classées dans le code 85.59B.
Les principales tendances observées ces dernières années sont :
- Une forte progression des formats hybrides et à distance (+65% entre 2019 et 2021)
- L’essor des plateformes d’apprentissage en ligne et des marketplaces de formation
- Une demande croissante pour les formations courtes et modulaires
- L’augmentation des offres de micro-learning et d’apprentissage mobile
- Le développement des certifications privées et badges numériques
En termes de répartition géographique, on observe une forte concentration dans les zones urbaines, particulièrement en Île-de-France qui regroupe environ 28% des entreprises du secteur, suivie par les régions Auvergne-Rhône-Alpes (12%) et Provence-Alpes-Côte d’Azur (10%).
Le saviez-vous ?
La France compte plus de 75 000 organismes déclarés comme prestataires de formation, mais seuls environ 36 000 exercent une activité effective et régulière dans ce domaine. Parmi eux, près de 17 000 entrent dans la classification 85.59B, ce qui en fait l’un des segments les plus atomisés du secteur éducatif français.
Environnement réglementaire spécifique
Les entreprises classées sous le code NAF 85.59B sont soumises à un cadre réglementaire qui varie considérablement selon la nature précise de leurs activités d’enseignement. Contrairement au code 85.59A qui est fortement encadré par la réglementation de la formation professionnelle, le 85.59B présente un panorama réglementaire plus diversifié.
Réglementations selon les types d’enseignement
Selon le type précis d’enseignement proposé, différentes obligations s’appliquent :
- Pour les cours artistiques et culturels : respect des normes ERP (Établissements Recevant du Public) et parfois des agréments spécifiques pour certaines disciplines
- Pour le soutien scolaire : conformité avec les réglementations relatives au travail à domicile et aux services à la personne
- Pour l’enseignement à distance : respect de la loi pour la confiance dans l’économie numérique et du code de la consommation
- Pour les écoles de conduite spécialisées (hors auto-écoles classiques) : agréments spécifiques selon la nature des certifications délivrées
Une particularité importante concerne les entreprises proposant des cours qui ne relèvent pas de la formation professionnelle continue : elles ne sont pas soumises à l’obligation de déclaration d’activité ni au bilan pédagogique et financier annuel exigés des organismes de formation professionnelle. Cette distinction réglementaire constitue l’une des différences majeures avec le code 85.59A.
Évolutions réglementaires récentes
Depuis 2018, plusieurs modifications législatives ont impacté ce secteur, notamment :
- Le renforcement des règles concernant la protection des données des apprenants (RGPD)
- Les nouvelles dispositions concernant l’accessibilité des formations aux personnes en situation de handicap
- L’évolution du cadre fiscal pour les services d’enseignement (exonérations de TVA conditionnelles)
Ces évolutions réglementaires ont conduit de nombreuses structures à revoir leurs modèles opérationnels et à adopter des approches plus formalisées, notamment en matière de contractualisation avec les apprenants.
Codes NAF connexes et différences essentielles
Le positionnement du code 85.59B dans la nomenclature d’activités française le place en relation étroite avec plusieurs autres classifications du secteur éducatif. Comprendre ces distinctions est essentiel pour identifier correctement le code applicable à une activité spécifique.
| Code NAF | Intitulé | Principales différences avec 85.59B |
|---|---|---|
| Code NAF 85.59A | Formation continue d’adultes | Spécifiquement orienté vers la formation professionnelle et le développement des compétences en entreprise |
| Code NAF 85.51Z | Enseignement de disciplines sportives et d’activités de loisirs | Focalisé exclusivement sur l’enseignement sportif et les activités de loisirs physiques |
| Code NAF 85.52Z | Enseignement culturel | Dédié spécifiquement aux enseignements artistiques et culturels |
| Code NAF 85.53Z | Enseignement de la conduite | Exclusivement consacré aux auto-écoles et à l’enseignement de la conduite de véhicules |
Le code 85.59B se distingue par son caractère « fourre-tout » qui englobe les activités d’enseignement ne pouvant être classées ailleurs. Il est souvent choisi par défaut lorsqu’une activité éducative ne correspond pas précisément aux autres catégories plus spécifiques.
Cette position particulière en fait un code prisé par les entrepreneurs qui proposent des offres d’enseignement innovantes ou hybrides, croisant plusieurs domaines ou méthodologies. Par exemple, un formateur proposant à la fois du coaching personnel et des ateliers d’expression artistique pourrait relever de ce code.
Stratégies de prospection B2B pour le secteur éducatif alternatif
Le secteur des “Autres enseignements” présente des caractéristiques spécifiques qui influencent les stratégies de prospection B2B. Comprendre ces particularités permet d’optimiser les approches commerciales envers ces structures.
Segmentation spécifique au secteur 85.59B
Pour une prospection efficace, il est recommandé de segmenter ce marché selon plusieurs critères :
- Par domaine d’enseignement : artistique, linguistique, développement personnel, etc.
- Par taille de structure : indépendants, TPE, PME, grands organismes
- Par modèle économique : structures à but lucratif vs associations
- Par modalité d’enseignement : présentiel, distanciel, hybride
- Par public cible : enfants, adolescents, adultes, seniors
Cette segmentation fine permet d’adapter les messages commerciaux aux enjeux spécifiques de chaque sous-segment. Par exemple, les enjeux d’un formateur indépendant en développement personnel diffèrent considérablement de ceux d’une école de langues employant plusieurs dizaines de personnes.
Besoins spécifiques et opportunités commerciales
Les entreprises du code 85.59B présentent plusieurs besoins particuliers qui constituent autant d’opportunités commerciales :
- Solutions de gestion administrative : outils de planification, gestion des inscriptions
- Plateformes d’enseignement à distance : LMS, outils de classes virtuelles
- Équipements pédagogiques spécialisés selon le domaine d’activité
- Services de communication et marketing adaptés à leurs publics cibles
- Solutions de paiement et de gestion financière adaptées aux modèles d’abonnement
- Assurances professionnelles spécifiques à leurs activités
La connaissance des moments clés du cycle d’activité (rentrées de septembre et janvier, périodes de vacances scolaires pour les activités liées aux enfants) permet également d’optimiser le timing des actions de prospection.
L’utilisation d’une solution comme Datapult.ai peut s’avérer particulièrement pertinente pour identifier et cibler précisément les entreprises relevant du code 85.59B, en permettant un filtrage par critères géographiques, taille d’entreprise ou ancienneté.
Zoom sur la transition digitale du secteur des enseignements alternatifs
La digitalisation représente probablement la transformation la plus significative que connaît actuellement le secteur des “Autres enseignements”. Cette évolution, accélérée par la crise sanitaire, a profondément modifié à la fois les modalités pédagogiques et les modèles économiques des acteurs du code NAF 85.59B.
De nouvelles opportunités de marché
La digitalisation a ouvert de nouveaux horizons pour les entreprises du secteur :
- Élargissement de la zone de chalandise au-delà des contraintes géographiques
- Possibilité de proposer des formats asynchrones permettant plus de flexibilité
- Développement de communautés d’apprentissage en ligne
- Monétisation de contenus pédagogiques via différents modèles (abonnement, achat unique, freemium)
- Automatisation de certains aspects administratifs (inscriptions, paiements, suivi)
Certains enseignants indépendants ou petites structures ont ainsi réussi à multiplier leur base d’apprenants grâce à ces nouvelles approches. Selon une étude de l’Observatoire de la formation, près de 42% des structures du secteur 85.59B ont développé une offre digitale depuis 2020, contre seulement 15% en 2019.
Témoignage de terrain
« Avant la crise sanitaire, notre école de musique alternative ne touchait que la clientèle locale, dans un rayon de 15 km maximum. En développant notre plateforme d’enseignement à distance, nous avons désormais des élèves dans toute la France et même à l’étranger. Notre chiffre d’affaires a augmenté de 70% en deux ans, avec une structure de coûts optimisée. La digitalisation a complètement transformé notre modèle économique. » – Marie V., directrice d’une école de musiques actuelles en Bretagne.
Exploiter efficacement les données sectorielles pour votre prospection
Pour les entreprises souhaitant adresser ce marché en pleine mutation, l’exploitation intelligente des données sectorielles constitue un avantage compétitif déterminant. Les informations liées au code NAF 85.59B permettent d’identifier précisément les acteurs du secteur et de comprendre leur positionnement.
Une approche efficace consiste à combiner les données structurelles (taille, localisation, ancienneté) avec une analyse fine de l’offre et du positionnement digital des cibles. Cette méthodologie permet d’adapter les propositions commerciales aux besoins spécifiques de chaque segment et d’optimiser le taux de conversion des actions de prospection.
La richesse et la diversité du secteur des “Autres enseignements” en font un marché particulièrement intéressant pour de nombreuses offres B2B, à condition d’en comprendre les spécificités et d’adapter sa démarche commerciale en conséquence. L’évolution rapide des pratiques pédagogiques et des attentes des apprenants crée constamment de nouvelles opportunités pour les fournisseurs de solutions innovantes.
