Code NAF 85.41Z : Enseignement post-secondaire non supérieur

Le secteur de l’enseignement post-secondaire non supérieur représente un maillon essentiel mais souvent méconnu du système éducatif français. Cette classification, identifiée par le code NAF 85.41Z, couvre les établissements qui proposent des formations après le baccalauréat mais qui ne sont pas considérées comme relevant de l’enseignement supérieur au sens strict. Situé à l’interface entre le secondaire et le supérieur, ce secteur joue un rôle fondamental dans la diversification des parcours de formation, offrant des alternatives précieuses aux cursus universitaires traditionnels. Ces formations, généralement à vocation professionnalisante, répondent aux besoins spécifiques du marché du travail tout en constituant parfois des passerelles vers l’enseignement supérieur.

Panorama économique du secteur

Le secteur de l’enseignement post-secondaire non supérieur se distingue par sa position particulière dans le paysage éducatif français. En constante évolution depuis une vingtaine d’années, ce segment représente environ 2% des effectifs totaux de l’enseignement post-baccalauréat en France. Cette classification NAF 85.41Z s’inscrit dans la division 85 (Enseignement) de la Nomenclature statistique des Activités économiques dans la Communauté Européenne (NACE), et plus précisément dans le groupe 85.4 consacré aux enseignements supérieur et post-secondaire non supérieur.

Ce secteur se caractérise par une mixité d’établissements publics et privés, avec une prédominance d’acteurs privés qui représentent près de 70% des structures. Le marché a connu une croissance moyenne de 3% par an depuis 2015, stimulée notamment par la demande croissante de formations complémentaires et de reconversions professionnelles.

Positionnement stratégique dans l’écosystème éducatif

L’enseignement post-secondaire non supérieur occupe une niche spécifique en proposant des formations intermédiaires, à la jonction entre le baccalauréat et les diplômes de l’enseignement supérieur. Ce secteur s’adresse particulièrement aux bacheliers souhaitant acquérir des compétences professionnelles spécifiques sans s’engager immédiatement dans un cursus long, ainsi qu’aux adultes en reconversion professionnelle nécessitant une formation complémentaire ciblée.

Définition et classification

Le code NAF 85.41Z désigne les activités d’enseignement délivrées après l’achèvement du cycle secondaire mais qui ne peuvent pas être considérées comme relevant de l’enseignement supérieur. Cette distinction repose principalement sur le niveau de certification des formations proposées et leur reconnaissance dans le cadre national des certifications professionnelles.

Ces formations se situent au niveau 4 (équivalent au baccalauréat) ou 5 (équivalent à bac+2) du cadre européen des certifications (CEC). Elles présentent généralement une forte orientation professionnelle et technique, avec une durée de formation généralement plus courte que les cursus traditionnels de l’enseignement supérieur.

Il est important de noter que cette classification exclut explicitement :

• Les formations de l’enseignement supérieur menant à des diplômes de niveau licence et au-delà (classées en 85.42Z)
• La formation professionnelle continue pour adultes sans niveau spécifique (classée en 85.59A ou 85.59B)
• L’enseignement secondaire général et technologique (classé en 85.31Z)

Activités principales et secondaires

Formations professionnelles post-bac non diplômantes

Le cœur d’activité des établissements classés sous le code 85.41Z consiste en la dispense de formations professionnelles spécialisées après le baccalauréat, mais ne conduisant pas à l’obtention d’un diplôme de l’enseignement supérieur. Ces formations se caractérisent par :

• Une durée généralement comprise entre 6 mois et 2 ans
• Une forte orientation vers l’acquisition de compétences techniques et professionnelles
• Des périodes significatives de stage en entreprise
• L’obtention de certifications professionnelles ou attestations reconnues par les branches professionnelles

Classes préparatoires aux concours spécifiques

Une part importante de ce secteur est constituée par les établissements proposant la préparation aux concours qui ne relèvent pas de l’enseignement supérieur, notamment :

• Les préparations aux concours paramédicaux ne nécessitant pas de diplôme de l’enseignement supérieur (aide-soignant, auxiliaire de puériculture)
• Les préparations aux concours de la fonction publique de catégorie B et C
• Certaines préparations aux métiers de la sécurité et de la défense

Enseignements complémentaires post-baccalauréat

Une autre composante importante concerne les formations complémentaires spécialisées, comme :

• Les formations aux métiers d’art et de l’artisanat d’excellence (ébénisterie, maroquinerie, haute couture)
• Les formations techniques spécialisées dans certains secteurs (tourisme, hôtellerie, comptabilité)
• Les années préparatoires ou de mise à niveau avant l’entrée dans certaines formations supérieures

Tendances et évolutions du marché

Le secteur de l’enseignement post-secondaire non supérieur connaît actuellement plusieurs transformations majeures qui redéfinissent son positionnement dans le paysage éducatif français.

Digitalisation croissante des formations

La crise sanitaire de 2020-2021 a considérablement accéléré la transformation numérique de ces établissements. On observe désormais que :

• Près de 45% des organismes proposent des formations en format hybride (présentiel/distanciel)
• Le e-learning représente environ 20% des heures de formation dispensées
• Les investissements en outils numériques pédagogiques ont augmenté de 35% entre 2019 et 2022

Cette évolution répond également à une demande croissante de flexibilité de la part des apprenants, notamment ceux en reconversion professionnelle qui combinent formation et activité professionnelle.

Renforcement des liens avec le monde professionnel

Face à la concurrence des formations supérieures courtes (BTS, BUT), les établissements du secteur 85.41Z misent sur un ancrage encore plus fort dans le monde professionnel :

• Développement des formations en alternance (+17% entre 2018 et 2022)
• Création de partenariats avec des branches professionnelles pour des certifications co-construites
• Augmentation de la part des professionnels en activité dans le corps enseignant (58% en moyenne)

Cette évolution traduit la volonté du secteur de se positionner comme une alternative pratique et professionnalisante aux formations supérieures classiques.

Environnement réglementaire

Le cadre réglementaire de l’enseignement post-secondaire non supérieur présente des spécificités qui le distinguent tant de l’enseignement secondaire que de l’enseignement supérieur.

Déclaration d’activité et contrôle qualité

Les établissements relevant du code NAF 85.41Z sont soumis au régime de déclaration d’activité des organismes de formation professionnelle (articles L.6351-1 et suivants du Code du travail). Depuis 2022, ils doivent obligatoirement obtenir la certification Qualiopi pour accéder aux financements publics ou mutualisés.

Cette exigence spécifique a entraîné une restructuration importante du secteur, avec une diminution de 15% du nombre d’opérateurs depuis l’entrée en vigueur de cette obligation.

Reconnaissance des certifications délivrées

Un enjeu majeur pour ces établissements concerne la reconnaissance des certifications qu’ils délivrent. Les formations peuvent être :

• Inscrites au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP), garantissant une reconnaissance nationale
• Enregistrées au Répertoire Spécifique (RS) pour les compétences complémentaires à un métier
• Sanctionnées par des attestations de compétences reconnues par les branches professionnelles

Cette diversité des modes de validation constitue à la fois une richesse et un défi pour la lisibilité de l’offre de formation.

Évolutions réglementaires récentes

Plusieurs évolutions législatives récentes impactent directement ce secteur :

• La loi du 5 septembre 2018 pour la liberté de choisir son avenir professionnel a profondément modifié le système de financement de ces formations
• La réforme du compte personnel de formation (CPF) a transformé les modalités d’accès à ces formations pour les publics en reconversion
• L’ordonnance du 1er avril 2020 a adapté les conditions de délivrance des certifications pendant la crise sanitaire

Ces transformations réglementaires ont conduit à une professionnalisation accrue des acteurs et à une concentration du secteur autour d’organismes plus structurés.

Codes NAF connexes et différences

L’enseignement post-secondaire non supérieur (85.41Z) s’inscrit dans un écosystème éducatif avec lequel il partage des frontières parfois poreuses. Il est essentiel de comprendre les distinctions avec les codes connexes pour bien appréhender son périmètre spécifique.

La frontière avec l’enseignement supérieur (85.42Z) est parfois délicate à établir, notamment pour les formations de niveau 5 (bac+2). Le critère déterminant reste la reconnaissance officielle du diplôme délivré dans le système d’enseignement supérieur français.

De même, la distinction avec la formation continue d’adultes (85.59A) repose principalement sur le niveau de formation visé et la durée des formations proposées, généralement plus longues et structurées dans le cadre du 85.41Z.

Stratégies de prospection B2B

Pour les entreprises cherchant à développer des relations commerciales avec les établissements d’enseignement post-secondaire non supérieur, plusieurs approches stratégiques s’avèrent particulièrement efficaces.

Segmentation adaptée au secteur

Une segmentation fine de ce marché est essentielle pour une prospection efficace. Les critères pertinents spécifiques à ce secteur incluent :

• Statut juridique : établissements publics vs privés (association, SARL, SAS)
• Spécialisation sectorielle : santé, services, industries créatives, etc.
• Volume d’apprenants : petites structures (moins de 100 apprenants/an) vs grandes (500+)
• Certifications : établissements délivrant des certifications RNCP vs attestations
• Modalités pédagogiques : présentiel exclusif, hybride, ou e-learning dominant

L’analyse des données sectorielles révèle que les établissements privés, qui représentent plus de 70% du marché, sont généralement plus réactifs aux sollicitations commerciales que les structures publiques, souvent contraintes par des procédures d’achat plus rigides.

Cycles de décision et moments propices

Une particularité de ce secteur réside dans ses cycles de décision spécifiques, fortement liés au calendrier académique :

• La période février-avril est propice pour les investissements liés au recrutement des futurs apprenants
• Mai-juillet constitue une fenêtre favorable pour les équipements pédagogiques de l’année suivante
• Novembre-décembre correspond souvent à la consommation des budgets restants

Les approches commerciales tenant compte de ces spécificités temporelles obtiennent généralement de meilleurs résultats, avec un taux de conversion supérieur de 25% par rapport aux démarches effectuées hors de ces périodes stratégiques.

Exploitation des données pour le ciblage

L’utilisation d’une base de données spécialisée comme celle proposée par Datapult.ai permet d’identifier avec précision les établissements relevant du code NAF 85.41Z et de les filtrer selon des critères pertinents pour votre offre (localisation, taille, spécialisation). Cette approche data-driven améliore significativement l’efficacité des campagnes de prospection en concentrant les efforts sur les cibles à plus fort potentiel.

Les données révèlent également une concentration géographique particulière de ces établissements, avec une surreprésentation dans les grandes métropoles (Paris, Lyon, Marseille) qui regroupent près de 60% des structures, ainsi que dans certains bassins spécialisés comme Cannes-Nice pour les formations aux métiers du tourisme et de l’hôtellerie.

Répartition géographique des établissements

La distribution territoriale des établissements d’enseignement post-secondaire non supérieur présente des caractéristiques spécifiques qui méritent d’être analysées pour une prospection efficace.

Concentration urbaine et pôles d’excellence

Contrairement à l’enseignement secondaire qui bénéficie d’un maillage territorial relativement homogène, les établissements relevant du code NAF 85.41Z se concentrent principalement dans les zones urbaines et périurbaines. Plus précisément :

• L’Île-de-France regroupe environ 28% des établissements nationaux
• Les régions Auvergne-Rhône-Alpes et Provence-Alpes-Côte d’Azur représentent respectivement 15% et 12% du parc
• Les métropoles régionales accueillent plus de 70% des établissements hors Île-de-France

Cette répartition s’explique notamment par la proximité recherchée avec les bassins d’emploi dynamiques et les entreprises partenaires pour les stages et l’alternance.

On observe également l’émergence de pôles spécialisés régionaux, comme la région nantaise pour les formations aux métiers du numérique, ou l’axe Strasbourg-Mulhouse pour les formations transfrontalières spécifiques.

Ciblage B2B par région et taille d’entreprise

Pour optimiser votre stratégie de prospection auprès des établissements d’enseignement post-secondaire non supérieur, une connaissance fine de la structure du marché est essentielle.

Cartographie des établissements par taille et statut

Le panorama des structures relevant du code NAF 85.41Z se caractérise par une grande diversité :

• Micro-établissements (moins de 10 salariés) : 45% des structures, principalement des organismes spécialisés dans une niche très précise
• Petits établissements (10 à 49 salariés) : 38% du marché, souvent des structures indépendantes bien implantées localement
• Établissements moyens (50 à 249 salariés) : 15% du secteur, généralement des organismes multi-sites ou multi-filières
• Grands établissements (250+ salariés) : 2% seulement, principalement des réseaux nationaux

Ce morcellement du secteur implique d’adapter votre approche commerciale selon la taille de la structure visée : les petits établissements privilégieront souvent les solutions clés en main et abordables, tandis que les structures plus importantes seront davantage réceptives aux solutions personnalisables et évolutives.

“Dans notre établissement post-secondaire spécialisé dans les métiers du paramédical, nous recherchons des partenaires qui comprennent nos contraintes spécifiques : des cycles de formation courts mais intenses, des exigences réglementaires strictes et un besoin de matériel pédagogique adapté à l’apprentissage pratique. Les fournisseurs qui prennent le temps de comprendre ces spécificités obtiennent généralement notre préférence.” – Marie Lefort, Directrice d’un établissement de formation paramédicale

Recommandations pour une prospection efficace

Sur la base des spécificités de ce secteur, voici les approches les plus efficaces pour une prospection réussie :

• Privilégier un discours centré sur la valeur ajoutée pédagogique de votre offre plutôt que sur les seuls aspects économiques
• Mettre en avant les références dans le secteur éducatif, fortement sensible aux retours d’expérience
• Proposer des modalités d’acquisition adaptées aux contraintes budgétaires spécifiques (paiements échelonnés calés sur l’année scolaire)
• Développer des partenariats avec les associations professionnelles du secteur qui jouent un rôle prescripteur important

L’exploitation des données sectorielles disponibles via des plateformes comme Datapult permet d’affiner cette approche en identifiant précisément les établissements correspondant à votre cible idéale, optimisant ainsi le retour sur investissement de vos actions de prospection.

L’enseignement post-secondaire non supérieur (85.41Z) représente un marché de niche mais dynamique, dont la connaissance fine des spécificités constitue un avantage compétitif significatif pour toute entreprise souhaitant y développer son activité.