Dans l’univers dynamique du sport, certaines activités essentielles se déroulent en coulisses, loin des projecteurs qui illuminent les athlètes sur le terrain. Le code NAF 93.19Z correspond précisément à ces “Autres activités liées au sport” qui, bien que moins visibles, constituent l’infrastructure nécessaire au bon fonctionnement de l’écosystème sportif français. Cette classification regroupe une diversité surprenante d’acteurs qui gravitent autour de l’industrie sportive sans être directement impliqués dans la gestion d’installations ou l’organisation de clubs. De la promotion d’événements à la gestion de carrière d’athlètes, en passant par l’arbitrage et le chronométrage, ces activités représentent un segment économique significatif et en constante évolution dans le paysage sportif national.
Panorama économique du secteur
Le secteur des autres activités liées au sport représente un maillon essentiel de l’économie sportive française, avec une contribution significative à la valeur ajoutée du sport dans le PIB national. Ce segment se caractérise par sa grande diversité d’acteurs et sa capacité d’adaptation constante aux nouvelles tendances du marché sportif.
En France, on estime que ce secteur regroupe plus de 8 000 entreprises, souvent de petite taille, mais dont le dynamisme contribue significativement à l’emploi dans l’économie du sport. La majorité de ces structures sont des TPE/PME employant moins de 10 salariés, avec un chiffre d’affaires annuel moyen variant entre 200 000 et 500 000 euros.
Un secteur en pleine mutation
Le marché des activités périphériques au sport connaît une évolution constante, portée par la professionnalisation croissante du sport et l’émergence de nouveaux besoins. La digitalisation des services sportifs, l’essor des données sportives et l’internationalisation des compétitions ont considérablement transformé ce secteur au cours des dernières décennies.
Avec une croissance annuelle moyenne de 3 à 5% avant la crise sanitaire, ce segment a démontré sa résilience et sa capacité d’adaptation, notamment en développant des offres digitales innovantes pendant la pandémie. Aujourd’hui, le secteur retrouve progressivement son dynamisme, porté notamment par les grands événements sportifs programmés en France.
Définition et classification
Le code NAF 93.19Z “Autres activités liées au sport” s’inscrit dans la section R (Arts, spectacles et activités récréatives) de la Nomenclature d’Activités Française. Plus précisément, il appartient à la division 93 (Activités sportives, récréatives et de loisirs), au sein du groupe 93.1 (Activités sportives).
Cette classification a été conçue pour englober toutes les activités professionnelles liées au sport qui ne relèvent pas directement de l’exploitation d’installations sportives (code 93.11Z), des activités de clubs de sports (code 93.12Z) ou des activités des centres de culture physique (code 93.13Z).
Positionnement dans la hiérarchie des codes NAF
La place du code 93.19Z dans la nomenclature reflète la diversité des métiers qui gravitent autour de la pratique sportive sans être directement impliqués dans l’organisation de la pratique elle-même. Il représente ainsi une catégorie « fourre-tout » qui englobe des activités extrêmement variées mais essentielles au fonctionnement de l’écosystème sportif.
Cette classification a connu plusieurs évolutions depuis sa création, notamment lors du passage de la NAF rév. 1 à la NAF rév. 2 en 2008, qui a permis une meilleure prise en compte de la diversification des activités liées au sport et de l’émergence de nouveaux métiers dans ce secteur.
Activités principales et secondaires
Services aux compétitions et manifestations sportives
Le code 93.19Z couvre une multitude d’activités essentielles à l’organisation et au déroulement des compétitions sportives :
- Organisation et promotion d’événements sportifs, pour les professionnels ou les amateurs
- Services d’arbitrage, de chronométrage et de juges sportifs
- Exploitation de services de paris et pronostics sportifs
- Gestion des systèmes de classement sportif et de statistiques
- Services techniques spécialisés (préparation de terrains, entretien d’équipements spécifiques)
Accompagnement et gestion de carrières sportives
Un pan important de ce code NAF concerne les activités d’accompagnement des sportifs :
- Activités des agents et managers d’athlètes
- Gestion de l’image et des droits des sportifs
- Conseil en carrière sportive
- Accompagnement à la reconversion des sportifs professionnels
Activités spécialisées et émergentes
Le secteur englobe également des activités très spécifiques comme :
- Gestion d’écuries de chevaux ou de chiens de course
- Activités des guides de montagne, de pêche ou de chasse sportive
- Services d’analyse de performance sportive et d’optimisation
- Développement et exploitation d’applications sportives
- Préparation mentale et coaching sportif individuel
Il est important de noter que ce code exclut la location d’équipements sportifs (77.21Z), les écoles sportives et d’enseignement sportif (85.51Z), ainsi que les activités des moniteurs de ski indépendants (85.51Z).
Tendances et évolutions du marché
Le secteur des autres activités liées au sport traverse actuellement une période de transformation profonde, caractérisée par plusieurs tendances de fond qui redéfinissent ses contours.
Digitalisation et données sportives
La révolution numérique a profondément impacté ce secteur avec l’émergence de nouveaux acteurs et services :
- Développement des plateformes d’analyse de performance utilisant l’intelligence artificielle
- Essor du « sport data » et des services de statistiques avancées
- Création d’applications de mise en relation entre sportifs et professionnels
- Développement des services de streaming et de diffusion d’événements sportifs de niche
Ces innovations créent de nouvelles opportunités pour les entreprises classées sous le code 93.19Z, qui peuvent désormais proposer des services à plus forte valeur ajoutée.
Professionnalisation des services aux sportifs
On observe une tendance lourde à la spécialisation et à la professionnalisation des services d’accompagnement des sportifs :
- Approche holistique de la gestion de carrière (sportive, financière, médiatique)
- Développement du « personal branding » pour les athlètes
- Services juridiques spécialisés dans le droit du sport
- Accompagnement psychologique des sportifs de haut niveau
Le saviez-vous ?
Les entreprises classées sous le code NAF 93.19Z ont montré une capacité d’adaptation remarquable pendant la crise sanitaire : 62% d’entre elles ont développé de nouvelles offres digitales, contre 48% pour l’ensemble du secteur sportif. Cette agilité s’explique par leur positionnement périphérique qui leur permet d’innover plus facilement que les structures traditionnelles du sport.
Environnement réglementaire
Les entreprises relevant du code NAF 93.19Z évoluent dans un environnement réglementaire complexe et spécifique qui combine droit du sport, droit commercial et, selon les activités, réglementations sectorielles particulières.
Cadre juridique général
Les activités périphériques au sport sont encadrées par plusieurs textes législatifs et réglementaires :
- Le Code du Sport, qui régit l’ensemble des activités sportives et paraportives
- La loi n° 2017-261 du 1er mars 2017 visant à préserver l’éthique du sport, à renforcer la régulation et la transparence du sport professionnel
- Les règlements des fédérations sportives nationales et internationales
- La réglementation sur les agents sportifs (article L.222-7 et suivants du Code du Sport)
Réglementations spécifiques
Certaines activités au sein du code 93.19Z sont soumises à des réglementations particulièrement strictes :
- L’activité d’agent sportif, qui nécessite une licence délivrée par la fédération sportive concernée après examen
- L’organisation d’événements sportifs, qui requiert des autorisations spécifiques et le respect de normes de sécurité
- Les activités liées aux paris sportifs, encadrées par l’Autorité Nationale des Jeux (ANJ)
- Les activités de guide de montagne ou de guide de pêche, qui nécessitent des qualifications professionnelles spécifiques
La conformité au Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD) prend également une importance croissante pour les entreprises qui collectent et exploitent des données sportives.
Évolutions réglementaires récentes
Le cadre réglementaire a connu des évolutions significatives ces dernières années :
- Renforcement des règles concernant l’intégrité des compétitions sportives et la lutte contre la manipulation des résultats
- Nouvelles dispositions concernant les droits d’image des sportifs et leur exploitation commerciale
- Adaptation du cadre applicable aux nouveaux métiers liés à l’e-sport et aux activités sportives digitalisées
Codes NAF connexes et différences
Le code 93.19Z s’inscrit dans un écosystème de classifications qui couvrent l’ensemble du secteur sportif. La compréhension des frontières entre ces codes est essentielle pour bien cerner le périmètre exact des “Autres activités liées au sport”.
| Code NAF | Intitulé | Principales différences avec le 93.19Z |
|---|---|---|
| Code NAF 93.11Z | Gestion d’installations sportives | Se concentre exclusivement sur l’exploitation des infrastructures sportives (stades, piscines, etc.), alors que le 93.19Z concerne les services autour de la pratique. |
| Code NAF 93.12Z | Activités de clubs de sports | Couvre les structures qui organisent directement la pratique sportive en club, contrairement au 93.19Z qui englobe les services périphériques. |
| Code NAF 93.13Z | Activités des centres de culture physique | Spécifique aux salles de fitness et de musculation, alors que le 93.19Z concerne des services transversaux à différents sports. |
| Code NAF 85.51Z | Enseignement de disciplines sportives et d’activités de loisirs | Centré sur la formation et l’apprentissage sportif, tandis que le 93.19Z concerne les services d’accompagnement et d’organisation. |
| Code NAF 78.10Z | Activités des agences de placement de main-d’œuvre | Les agents sportifs, bien que faisant du placement, sont classés en 93.19Z en raison de la spécificité du domaine sportif. |
Zones grises et cas particuliers
Certaines activités se situent à la frontière entre plusieurs codes NAF, créant parfois des confusions :
- Les coachs sportifs indépendants peuvent relever du 85.51Z ou du 93.19Z selon qu’ils proposent principalement de l’enseignement ou du conseil personnalisé
- Les consultants en performance sportive peuvent être classés en 93.19Z ou en 70.22Z (Conseil pour les affaires) selon leur spécialisation
- Les entreprises d’organisation d’événements peuvent relever du 93.19Z ou du 82.30Z (Organisation de foires, salons) selon la nature des manifestations organisées
Cette porosité entre certains codes nécessite une analyse précise de l’activité principale réellement exercée pour déterminer la classification appropriée.
Stratégies de prospection B2B
Le secteur des activités périphériques au sport présente des caractéristiques spécifiques qui nécessitent des approches de prospection adaptées pour les entreprises souhaitant cibler ce marché.
Segmentation pertinente du marché
Pour optimiser une démarche de prospection auprès des entreprises classées sous le code 93.19Z, plusieurs critères de segmentation se révèlent particulièrement pertinents :
- Par discipline sportive : les besoins varient considérablement entre les sports individuels et collectifs, entre sports d’intérieur et d’extérieur, etc.
- Par taille et volume d’activité : de l’agent sportif indépendant à la grande société d’organisation d’événements
- Par position dans la chaîne de valeur : services aux athlètes, services aux organisateurs, services aux médias sportifs…
- Par niveau de digitalisation : entreprises traditionnelles vs startups sporttech
Ciblage géographique stratégique
La répartition territoriale des entreprises du code 93.19Z présente des spécificités notables :
- Une forte concentration en Île-de-France (environ 35% des entreprises), où se trouvent la plupart des sièges de fédérations et de grands événements
- Des clusters régionaux liés à certaines spécialités sportives : Rhône-Alpes pour les sports de montagne, PACA pour les sports nautiques, etc.
- Une présence croissante dans les métropoles régionales accueillant des événements sportifs majeurs (Lyon, Marseille, Bordeaux, Lille)
Ces particularités géographiques permettent d’optimiser les campagnes de prospection en les concentrant sur les territoires à fort potentiel pour chaque segment.
Approches commerciales efficaces
L’expérience montre que certaines approches commerciales fonctionnent particulièrement bien dans ce secteur :
- La présence sur les salons professionnels spécialisés (SportsTech, Global Sports Week, SPORTEM…)
- Les partenariats avec les fédérations sportives qui peuvent servir de prescripteurs
- L’utilisation des réseaux sociaux professionnels, particulièrement LinkedIn où la communauté du sport business est très active
- L’organisation de webinaires thématiques ciblant des problématiques spécifiques du secteur
La personnalisation des approches est essentielle dans ce milieu où les relations interpersonnelles jouent un rôle déterminant. Les données de Datapult.ai permettent justement d’identifier les décideurs clés et de personnaliser les démarches commerciales en fonction des spécificités de chaque entreprise.
Zoom sur un acteur régional
La région Auvergne-Rhône-Alpes se distingue par une concentration particulière d’entreprises classées en 93.19Z spécialisées dans les services aux sports de montagne. Cet écosystème unique, composé de guides, d’organisateurs d’événements outdoor et de sociétés d’analyse de performance pour les sports d’hiver, représente un marché de niche à fort potentiel, notamment en termes d’innovation technologique appliquée aux sports de plein air.
Exploiter les données pour votre prospection
Le secteur des autres activités liées au sport présente des opportunités commerciales significatives pour de nombreuses entreprises B2B. Exploiter efficacement les données de ce marché constitue un levier de croissance déterminant.
Spécificités des données du secteur 93.19Z
Les entreprises classées sous le code 93.19Z présentent plusieurs caractéristiques qui influencent les stratégies de prospection :
- Une grande diversité d’activités et de modèles économiques
- Une saisonnalité marquée pour certains segments (sports d’hiver, sports d’été)
- Une forte dépendance aux calendriers des événements sportifs majeurs
- Un écosystème relationnel particulièrement dense et interconnecté
Ces particularités nécessitent des données précises et actualisées pour optimiser les démarches commerciales. L’identification des décideurs réels, souvent différente de l’organigramme officiel dans ce secteur marqué par l’influence personnelle, est particulièrement stratégique.
Cas d’usage concrets
Plusieurs types d’entreprises B2B peuvent tirer profit d’une prospection ciblée auprès des acteurs du code 93.19Z :
- Éditeurs de logiciels : solutions de gestion d’événements, CRM adaptés au sport, outils d’analyse de performance
- Sociétés de services financiers : solutions d’assurance spécialisées, services bancaires adaptés aux flux saisonniers
- Agences marketing : services de communication événementielle, gestion de contenus sportifs
- Entreprises de formation : programmes de développement des compétences pour les professionnels du sport
Pour maximiser les chances de succès, ces entreprises doivent adapter leur discours commercial aux enjeux spécifiques du secteur et démontrer leur compréhension de ses particularités.
L’exploitation des données de prospection permet d’optimiser le ciblage et d’augmenter significativement le taux de conversion des démarches commerciales, tout en réduisant les coûts d’acquisition client dans ce marché très spécialisé.
Tendances et opportunités émergentes
Le secteur des autres activités liées au sport connaît actuellement plusieurs évolutions qui créent des opportunités commerciales significatives :
- La digitalisation accélérée post-Covid, qui génère des besoins en solutions technologiques
- La préparation des grands événements sportifs en France (JO 2024, Coupe du monde de rugby)
- L’émergence de l’e-sport et des compétitions virtuelles
- La transition écologique qui touche également les événements sportifs
Ces tendances représentent autant d’opportunités pour les entreprises B2B capables d’apporter des solutions innovantes aux acteurs du sport. Une prospection ciblée, s’appuyant sur des données qualifiées et actualisées, constitue la clé pour saisir ces opportunités dans un marché en pleine transformation.
