La santé bucco-dentaire représente un pilier fondamental du bien-être général de la population française. Le code NAF 86.23Z, qui encadre la pratique dentaire, concerne un secteur médical en constante évolution, marqué par des innovations technologiques majeures et des enjeux de santé publique significatifs. Avec plus de 42 000 chirurgiens-dentistes exerçant en France, cette classification regroupe l’ensemble des activités de diagnostic, de prévention et de traitement des maladies des dents et des gencives. La nomenclature 86.23Z s’inscrit dans l’écosystème plus large des professions de santé, tout en présentant des particularités propres quant à son organisation, ses modalités d’exercice et son environnement économique. Cette catégorie représente un secteur dynamique qui conjugue expertise médicale, innovations techniques et enjeux de santé publique.
Présentation détaillée du code NAF 86.23Z
Le code NAF 86.23Z s’inscrit dans la hiérarchie de la Nomenclature d’Activités Française établie par l’INSEE. Il appartient à la section Q (Santé humaine et action sociale), à la division 86 (Activités pour la santé humaine), au groupe 86.2 (Activité des médecins et des dentistes), et à la classe 86.23 (Pratique dentaire). Cette classification spécifique cible exclusivement les activités de soins dentaires, les distinguant ainsi des autres pratiques médicales codifiées séparément.
Cette nomenclature a évolué à travers le temps, reflétant les transformations du secteur dentaire. Auparavant classée sous le code 851E dans l’ancienne nomenclature NAF Rev.1, la pratique dentaire a été reclassifiée en 2008 lors de la révision majeure ayant conduit à la NAF Rev.2. Cette évolution terminologique traduit une reconnaissance accrue de la spécificité de la pratique dentaire au sein des professions de santé.
Spécificités de la pratique dentaire dans la nomenclature économique
Contrairement à d’autres codes du secteur médical, le 86.23Z présente la particularité de couvrir à la fois une dimension technique (actes de soins) et une dimension commerciale (prothèses, implants). Cette dualité en fait un domaine à la frontière entre prestation de service médical et activité à composante commerciale, notamment pour les actes non remboursés (implantologie, certains soins esthétiques).
Il est important de noter que cette classification s’applique indépendamment du mode d’exercice (libéral individuel, en association, en société d’exercice libéral, salariat) et concerne aussi bien les praticiens généralistes que les spécialistes (orthodontistes, chirurgiens maxillo-faciaux exerçant exclusivement en cabinet).
Activités couvertes par le code 86.23Z
Soins conservateurs et chirurgicaux
Le cœur de la pratique dentaire encadrée par le code 86.23Z concerne les consultations diagnostiques, les soins conservateurs (traitement des caries, dévitalisations, etc.), les extractions et la chirurgie dentaire. Ces actes représentent environ 60% de l’activité d’un cabinet dentaire classique et constituent la base de la pratique professionnelle. On y retrouve également les actes de détartrage et de prophylaxie qui s’inscrivent dans une démarche préventive.
Prothèses et réhabilitation
Le code 86.23Z intègre la conception, l’adaptation et la pose de prothèses dentaires fixes (couronnes, bridges) ou amovibles. Cette activité représente une part importante du chiffre d’affaires des cabinets, avec une dimension technique qui implique une collaboration étroite avec les prothésistes dentaires (relevant eux d’un autre code NAF). L’implantologie, technique en forte croissance, relève également de cette catégorie d’activité.
Orthodontie et spécialités
Cette classification englobe aussi les traitements d’orthodontie visant à corriger les malocclusions dentaires. Qu’il s’agisse de techniques conventionnelles ou invisibles, ces soins sont principalement réalisés par des praticiens spécialisés mais restent inclus dans ce même code NAF. Les soins de parodontologie (traitement des gencives) et d’endodontie spécialisée sont également couverts par le 86.23Z.
Activités exclues ou limitrophes
Certaines activités connexes ne relèvent pas du code 86.23Z. C’est notamment le cas de la fabrication de prothèses par les laboratoires de prothèse dentaire (32.50A), de certains actes de chirurgie maxillo-faciale réalisés en milieu hospitalier (86.10Z) ou encore de l’enseignement dentaire universitaire (85.42Z). Par ailleurs, les centres de soins dentaires gérés par des mutuelles ou associations peuvent relever du code 86.90D (Activités des infirmiers et des sages-femmes) lorsqu’ils intègrent d’autres praticiens.
Statistiques et chiffres clés du secteur dentaire
Le secteur de la pratique dentaire en France présente un profil économique particulier, caractérisé par une forte atomisation et un maillage territorial relativement équilibré, bien que des disparités régionales persistent. En 2022, on comptabilisait environ 42 500 chirurgiens-dentistes en exercice en France, pour approximativement 35 000 cabinets dentaires. Cette relative fragmentation du marché s’accompagne d’une tendance récente à la consolidation avec l’émergence de centres dentaires multi-praticiens et de réseaux nationaux.
La densité moyenne nationale s’établit à 63 praticiens pour 100 000 habitants, un ratio inférieur à la moyenne européenne (67). Cette statistique masque d’importantes disparités régionales : la densité atteint 80 praticiens pour 100 000 habitants dans la région PACA, contre seulement 40 dans certains départements ruraux du centre de la France, créant ainsi des zones sous-dotées officiellement reconnues.
Le chiffre d’affaires moyen d’un cabinet dentaire se situe entre 250 000 € et 400 000 € annuels, avec des variations importantes selon la spécialisation et la localisation. Les cabinets spécialisés en implantologie ou en esthétique dentaire peuvent atteindre des chiffres d’affaires sensiblement plus élevés, dépassant parfois le million d’euros pour les structures employant plusieurs praticiens.
Le secteur connaît une féminisation croissante, avec plus de 52% des nouveaux inscrits à l’Ordre des chirurgiens-dentistes étant des femmes. Par ailleurs, le nombre de praticiens étrangers exerçant en France a augmenté significativement, représentant désormais près de 18% des nouveaux inscrits, principalement issus de pays de l’Union Européenne (Roumanie, Portugal, Espagne).
Codes NAF apparentés à la pratique dentaire
Le code 86.23Z s’inscrit dans un écosystème de classifications liées au domaine médical et dentaire. Plusieurs codes NAF présentent des connexions avec la pratique dentaire, soit par complémentarité d’activité, soit par similarité fonctionnelle.
| Code NAF | Intitulé | Relation avec 86.23Z |
|---|---|---|
| Code NAF 86.10Z | Activités hospitalières | Inclut les services de chirurgie maxillo-faciale en milieu hospitalier et les soins dentaires hospitaliers |
| Code NAF 86.21Z | Activité des médecins généralistes | Autre spécialité médicale en cabinet, partageant certaines caractéristiques d’exercice libéral |
| Code NAF 86.22C | Autres activités des médecins spécialistes | Inclut certains stomatologues et chirurgiens maxillo-faciaux qui peuvent réaliser des actes similaires |
| Code NAF 32.50A | Fabrication de matériel médico-chirurgical et dentaire | Concerne les laboratoires de prothèses dentaires, partenaires essentiels des cabinets |
| Code NAF 46.46Z | Commerce de gros de produits pharmaceutiques | Inclut les distributeurs de matériel dentaire et consommables pour cabinets |
La principale distinction entre le code 86.23Z et les autres codes médicaux (86.21Z et 86.22C) réside dans la spécificité des actes réalisés, exclusivement concentrés sur la sphère bucco-dentaire. Par ailleurs, contrairement aux activités hospitalières (86.10Z), la pratique dentaire en cabinet s’exerce principalement en structure légère, avec des plateaux techniques moins lourds, bien que de plus en plus sophistiqués.
Les complémentarités les plus fortes existent avec le code 32.50A qui concerne les laboratoires de prothèses dentaires, ces derniers étant des partenaires quotidiens des praticiens pour la confection des éléments prothétiques prescrits par les chirurgiens-dentistes.
Cadre réglementaire de la pratique dentaire
La pratique dentaire en France s’inscrit dans un cadre réglementaire particulièrement structuré, reposant sur trois piliers majeurs : l’encadrement professionnel, les normes sanitaires et les dispositions économiques.
Encadrement professionnel et déontologique
L’exercice de la chirurgie dentaire est strictement réglementé par le Code de la Santé Publique. L’inscription au tableau de l’Ordre National des Chirurgiens-Dentistes est obligatoire pour tout praticien souhaitant exercer. Le respect du Code de Déontologie (R.4127-201 à R.4127-284 du Code de la Santé Publique) constitue un impératif absolu et encadre notamment les questions de secret médical, de publicité (encore très restreinte comparativement à d’autres pays) et de relations avec les patients.
Les praticiens sont soumis à une obligation de formation continue (DPC – Développement Professionnel Continu) dont le non-respect peut entraîner des sanctions ordinales. Cette particularité du secteur dentaire implique un investissement permanent en termes de mise à jour des connaissances et des pratiques.
Normes sanitaires spécifiques
Les cabinets dentaires sont soumis à des exigences sanitaires renforcées, notamment depuis la crise du COVID-19. Le Guide de Bonnes Pratiques édité par l’Agence Nationale de Sécurité du Médicament (ANSM) définit les protocoles d’asepsie, de désinfection et de stérilisation. Des contrôles réguliers des installations radiologiques sont obligatoires, avec la nécessité d’obtenir une certification délivrée par l’Autorité de Sûreté Nucléaire (ASN) pour l’utilisation des appareils de radiodiagnostic.
La gestion des déchets d’activités de soins à risques infectieux (DASRI) obéit à une réglementation stricte (arrêté du 7 septembre 1999 modifié) qui impose des procédures spécifiques de collecte et d’élimination, représentant une contrainte opérationnelle et un coût significatif pour les cabinets.
Dispositions économiques et conventionnelles
La pratique dentaire s’inscrit majoritairement dans le cadre conventionnel défini entre l’Assurance Maladie et les syndicats représentatifs (Convention Nationale des Chirurgiens-Dentistes). Cette convention, régulièrement renégociée, définit les tarifs opposables pour les actes remboursés et, depuis la réforme “100% Santé” de 2019, encadre également certains tarifs pour les prothèses dentaires avec la création de trois paniers (100% Santé, tarifs maîtrisés, tarifs libres).
Les cabinets dentaires doivent également respecter les réglementations relatives à l’affichage des tarifs (arrêté du 30 mai 2018) et à l’information préalable du patient via l’établissement systématique de devis pour tout acte supérieur à 70€.
Analyse sectorielle pour la prospection B2B
Le secteur dentaire présente des caractéristiques spécifiques qui en font un marché B2B particulier, avec des opportunités commerciales distinctes selon les segments visés.
Segmentation du marché des cabinets dentaires
Une approche efficace de prospection auprès des structures relevant du code NAF 86.23Z nécessite de comprendre les principales typologies d’établissements :
- Les cabinets individuels (environ 45% du marché), généralement dirigés par un praticien propriétaire
- Les cabinets de groupe ou associations (environ 35%), réunissant plusieurs praticiens indépendants partageant locaux et équipements
- Les SEL (Sociétés d’Exercice Libéral) ou SELARL (environ 15%), structures juridiques spécifiques aux professions libérales réglementées
- Les centres dentaires (environ 5%), structures salariantes souvent adossées à des mutuelles ou associations
- Les réseaux dentaires, phénomène émergent regroupant plusieurs cabinets sous une même enseigne commerciale
Les besoins et le pouvoir décisionnaire varient considérablement entre ces différentes structures. Dans les cabinets individuels et petits groupes, le praticien est généralement le décideur unique, tandis que dans les centres et réseaux, des directions administratives peuvent intervenir dans le processus d’achat.
Opportunités commerciales par segment
Les cabinets dentaires représentent un marché B2B particulièrement intéressant pour plusieurs secteurs :
- Équipements médicaux : fauteuils, units dentaires, imagerie (panoramiques, CBCT), lasers médicaux
- Consommables : produits d’hygiène et de stérilisation, matériaux d’obturation, anesthésiques
- Services informatiques : logiciels de gestion de cabinet, solutions de prise de rendez-vous en ligne, systèmes d’imagerie numérique
- Aménagement et mobilier : conception d’espaces médicaux, mobilier spécialisé, systèmes d’éclairage professionnel
- Services financiers : solutions de financement pour équipements, assurances professionnelles spécialisées
- Formation continue : programmes de perfectionnement technique, formations à la gestion de cabinet
L’approche commerciale doit tenir compte du cycle d’investissement spécifique aux cabinets dentaires. Les équipements lourds (fauteuils, imagerie) ont une durée de vie moyenne de 7 à 10 ans, créant des opportunités cycliques. Les consommables représentent quant à eux un marché récurrent avec des commandes régulières.
Stratégies d’approche adaptées au secteur dentaire
La prospection efficace auprès des cabinets dentaires requiert une connaissance approfondie des spécificités du secteur. Les praticiens, souvent très occupés par leurs consultations, préfèrent généralement des approches directes et concises. Les événements sectoriels comme l’ADF (Association Dentaire Française) en novembre à Paris ou les congrès régionaux constituent des moments privilégiés pour établir des contacts qualifiés.
Les données exploitées via Datapult.ai peuvent permettre d’identifier précisément les cabinets selon leur taille, leur localisation ou leur ancienneté, facilitant ainsi un ciblage pertinent. La géolocalisation des établissements permet notamment d’optimiser les tournées commerciales et d’adapter les propositions aux réalités locales (zones urbaines versus zones rurales).
Exploiter les données pour votre prospection
Le potentiel des données géolocalisées dans le secteur dentaire
Dans un secteur aussi spécifique que la pratique dentaire, l’exploitation intelligente des données constitue un levier stratégique majeur pour les entreprises B2B. L’analyse des implantations géographiques des cabinets dentaires permet notamment d’identifier des zones à fort potentiel ou des secteurs sous-équipés. Par exemple, les nouveaux quartiers résidentiels en développement représentent souvent des opportunités pour l’installation de nouveaux praticiens, créant ainsi des besoins en équipements et services.
Les entreprises proposant des solutions aux cabinets dentaires peuvent optimiser leurs efforts de prospection en croisant plusieurs types de données : âge des praticiens, taille des structures, date de création des cabinets, et environnement local (densité de population, niveau socio-économique). Cette approche permet d’adapter le discours commercial et les offres proposées selon le profil identifié : un jeune praticien en installation aura des besoins différents d’un cabinet établi depuis 20 ans.
Cas d’usage spécifique : ciblage des cabinets en phase de modernisation
Un exemple concret d’utilisation des données pour ce secteur concerne l’identification des cabinets susceptibles d’entreprendre une modernisation de leurs équipements. En combinant des données d’ancienneté d’installation (disponibles via les registres professionnels), d’historique des sociétés et d’analyse des zones géographiques en mutation, il devient possible de cibler précisément les structures ayant une forte probabilité de renouveler leur plateau technique dans les 12 à 24 mois.
Cette approche data-driven s’avère particulièrement pertinente pour les fournisseurs d’équipements dentaires, les sociétés proposant des solutions de radiologie numérique ou encore les entreprises spécialisées dans l’aménagement des espaces médicaux. L’exploitation de ces données permet de rationaliser les efforts commerciaux en concentrant les ressources sur les cibles présentant le plus fort potentiel de conversion.
Le saviez-vous ?
La France présente une particularité notable dans l’organisation de la pratique dentaire : contrairement à de nombreux pays européens, les hygiénistes dentaires n’y sont pas reconnus comme profession autonome. Tous les actes de détartrage et de prophylaxie doivent être réalisés par les chirurgiens-dentistes eux-mêmes ou, sous leur contrôle direct, par des assistantes dentaires qualifiées. Cette spécificité française influence directement l’organisation des cabinets et leurs besoins en équipements et consommables.
Tendances et innovations dans le secteur dentaire
Le secteur dentaire connaît actuellement plusieurs mutations majeures qui créent de nouvelles opportunités pour les entreprises B2B :
- La digitalisation accélérée des pratiques : empreintes numériques, CFAO (Conception et Fabrication Assistées par Ordinateur), impression 3D
- Le développement de l’intelligence artificielle pour le diagnostic et la planification des traitements
- La consolidation du marché avec l’émergence de groupes dentaires et de centres multi-praticiens
- L’évolution des attentes des patients vers plus d’esthétique et de confort
- La prise en compte croissante des enjeux environnementaux (réduction des déchets, économie d’eau, etc.)
Ces tendances génèrent des besoins spécifiques que les entreprises peuvent anticiper en analysant finement les données sectorielles et en adaptant leurs offres aux nouvelles réalités du marché. La capacité à proposer des solutions intégrées, répondant simultanément à plusieurs de ces enjeux, constitue aujourd’hui un avantage concurrentiel significatif pour aborder ce secteur en pleine transformation.
