Le secteur de la fabrication et du façonnage d’articles en verre spécialisés, identifié par le code NAF 23.19Z, représente un maillon essentiel mais souvent méconnu de l’industrie verrière française. Situé à l’intersection de l’artisanat traditionnel et des technologies de pointe, ce secteur englobe la production d’une vaste gamme d’articles en verre techniques et spécialisés qui ne sont pas classés dans les catégories verrières plus courantes. Particulièrement diversifié, ce segment industriel se distingue par sa capacité à répondre à des besoins très spécifiques dans des domaines aussi variés que la recherche scientifique, l’industrie médicale, l’optique de précision ou encore les technologies avancées. Sa valeur ajoutée repose sur un savoir-faire technique pointu qui s’appuie tant sur des méthodes artisanales ancestrales que sur des procédés industriels de haute technicité.
Panorama économique du secteur verrier spécialisé
Le code NAF 23.19Z s’inscrit dans la division 23 de la nomenclature d’activités française, consacrée à la « Fabrication d’autres produits minéraux non métalliques ». Plus précisément, il appartient au groupe 23.1 « Fabrication de verre et d’articles en verre » et à la classe 23.19 dédiée à la « Fabrication et façonnage d’autres articles en verre, y compris verre technique ».
Cette classification recouvre les entreprises spécialisées dans la conception et la production d’articles en verre à forte valeur ajoutée, généralement destinés à des applications techniques spécifiques. À la différence des codes NAF 23.11Z (fabrication de verre plat) ou 23.13Z (fabrication de verre creux), qui concernent des productions plus standardisées, le 23.19Z se distingue par la technicité des produits et la diversité des applications.
Un secteur de niche à forte expertise technique
La France dispose d’un patrimoine industriel riche dans ce domaine, avec des entreprises allant de la TPE artisanale à des ETI hautement spécialisées. Ce secteur se caractérise par une concentration d’expertise et un niveau d’innovation élevé, nécessitant souvent un personnel qualifié maîtrisant des techniques verrières complexes. Selon les données de l’INSEE, ce segment représente environ 15% de l’emploi total de l’industrie verrière française, avec une tendance à la spécialisation croissante face à la concurrence internationale.
Définition et classification des activités verrières spécialisées
Le code NAF 23.19Z englobe une multitude d’activités de fabrication et de transformation du verre qui ne sont pas classées ailleurs. Cette catégorie se distingue des autres codes du secteur verrier par la technicité et la spécificité des produits.
Périmètre exact des activités couvertes
Cette nomenclature inclut notamment :
- La fabrication d’articles en verre pour laboratoires, pour usages hygiéniques ou pharmaceutiques
- La production de verres d’horlogerie et de verres optiques non travaillés optiquement
- La fabrication de verrerie utilisée en bijouterie fantaisie
- La production d’isolateurs et de pièces isolantes en verre
- La fabrication d’enveloppes en verre pour lampes et tubes
- La production de figurines et objets décoratifs techniques en verre
- Le façonnage du verre, y compris du verre technique : perçage, gravure, polissage spécialisé
En revanche, les activités de fabrication de jouets en verre, de seringues et autres matériels médico-chirurgicaux, ou encore la production industrielle standard de verre plat ou creux sont classées dans d’autres codes NAF.
Activités principales et secondaires du secteur 23.19Z
Verre technique pour applications scientifiques et industrielles
Le cœur de métier des entreprises classées sous le code 23.19Z concerne souvent la fabrication d’articles en verre destinés aux laboratoires et à la recherche. Il s’agit notamment de la production de tubes à essai, éprouvettes, béchers, fioles et autres contenants spécifiques nécessitant une résistance particulière aux produits chimiques ou aux variations thermiques.
Ces entreprises élaborent également des verres techniques pour l’industrie, comme les verres borosilicatés (type Pyrex), les verres au quartz ou les verres céramiques, qui présentent des propriétés physico-chimiques spécifiques (résistance à la chaleur, transparence aux rayonnements, inertie chimique).
Composants en verre pour l’optique et l’électronique
Un autre segment important concerne la production de composants en verre pour l’industrie optique et électronique :
- Verres d’horlogerie et verres techniques non travaillés optiquement
- Enveloppes de verre pour ampoules électriques et tubes fluorescents
- Isolants en verre pour composants électroniques
- Tubes et tiges en verre pour applications spécifiques
Les entreprises spécialisées dans ces productions collaborent souvent étroitement avec des secteurs de pointe comme l’aéronautique, l’automobile ou l’électronique, nécessitant des composants sur mesure répondant à des cahiers des charges extrêmement précis.
Façonnage spécialisé et finition technique
Au-delà de la production primaire, les activités de façonnage spécialisé représentent une part significative du secteur 23.19Z :
- Usinage de précision du verre (perçage, fraisage, polissage)
- Gravure technique et marquage laser
- Traitement de surface (dépôts chimiques, traitements thermiques)
- Assemblage d’éléments en verre avec d’autres matériaux
Tendances et évolutions du marché verrier technique
L’industrie du verre technique connaît actuellement une transformation importante, portée par l’innovation technologique et l’évolution des besoins industriels.
Innovations et nouvelles applications
Le secteur du verre technique est en constante évolution, avec l’émergence de nouvelles applications à forte valeur ajoutée :
- Verres intelligents intégrant des fonctionnalités électroniques
- Bio-verres compatibles avec les applications médicales implantables
- Verres ultra-minces pour l’électronique flexible
- Verres techniques pour le stockage d’énergie et les cellules photovoltaïques avancées
Selon la Fédération des Industries du Verre, les investissements en R&D dans ce segment ont augmenté de plus de 30% sur les cinq dernières années, témoignant du dynamisme innovant du secteur.
Le saviez-vous ?
Certains verres techniques développés pour l’industrie spatiale peuvent résister à des températures supérieures à 1500°C tout en conservant leurs propriétés mécaniques et optiques. Ces verres céramiques ultrarésistants sont fabriqués par moins de 10 entreprises dans le monde, dont plusieurs sont classées sous le code NAF 23.19Z en France.
Environnement réglementaire spécifique au verre technique
Les entreprises opérant sous le code NAF 23.19Z sont soumises à un cadre réglementaire spécifique, particulièrement exigeant pour les applications sensibles.
Normes de qualité et certifications sectorielles
La fabrication de verre technique est encadrée par des normes de qualité strictes, particulièrement pour les applications scientifiques, médicales ou industrielles critiques :
- ISO 3585 pour les verres borosilicatés utilisés en laboratoire
- ISO 719 pour la classification de la résistance hydrolytique du verre
- Norme européenne EN 572 pour les produits de base en verre
- Pharmacopée européenne pour les contenants à usage pharmaceutique
Les entreprises produisant des composants pour l’industrie médicale doivent également se conformer aux exigences du règlement (UE) 2017/745 relatif aux dispositifs médicaux, avec des contraintes spécifiques concernant la biocompatibilité et la traçabilité des matériaux.
Réglementation environnementale
La production de verre technique, comme toute activité verrière, est également soumise à des réglementations environnementales :
- Directive 2010/75/UE relative aux émissions industrielles pour les installations de grande capacité
- Réglementation REACH concernant les substances chimiques utilisées dans les procédés de fabrication
- Contraintes spécifiques concernant la consommation énergétique et les rejets atmosphériques des fours verriers
Le recyclage du verre technique pose des défis particuliers en raison de sa composition souvent complexe, avec des contraintes réglementaires spécifiques pour le traitement des déchets contenant des composés potentiellement dangereux (plomb, fluor, etc.).
Codes NAF connexes et différences avec le secteur 23.19Z
Le code NAF 23.19Z s’inscrit dans un ensemble cohérent d’activités verrières, mais présente des spécificités qui le distinguent des autres codes proches.
| Code NAF | Intitulé | Différence avec 23.19Z |
|---|---|---|
| 23.11Z | Fabrication de verre plat | Production industrielle de grandes surfaces de verre, alors que 23.19Z concerne des applications techniques spécifiques |
| 23.12Z | Façonnage et transformation du verre plat | Concerne uniquement la transformation de verre plat (vitrage, miroirs), tandis que 23.19Z couvre d’autres formes et applications |
| 23.13Z | Fabrication de verre creux | Axé sur la production de bouteilles et contenants standards, alors que 23.19Z concerne des produits techniques |
| 23.14Z | Fabrication de fibres de verre | Production de fibres pour l’isolation ou le renforcement, alors que 23.19Z inclut des produits finis diversifiés |
| 32.50A | Fabrication de matériel médico-chirurgical et dentaire | Inclut les dispositifs médicaux finis, tandis que 23.19Z fournit les composants en verre pour ces dispositifs |
Stratégies de prospection B2B dans le secteur du verre technique
La prospection commerciale dans le secteur du verre technique présente des particularités liées à sa structure de marché et à ses spécificités.
Ciblage par secteurs d’application
Les entreprises classées sous le code 23.19Z servent généralement plusieurs marchés verticaux avec des besoins distincts :
- Recherche et laboratoires : universités, centres R&D, laboratoires pharmaceutiques
- Secteur médical : fabricants d’équipements médicaux, laboratoires d’analyses
- Industrie de précision : horlogerie, optique, métrologie
- Électronique et semiconducteurs : fabricants de composants, équipementiers
- Énergie : producteurs de solutions photovoltaïques, nucléaire
Une stratégie de prospection efficace implique d’adapter l’approche et le discours commercial à chacun de ces segments, en tenant compte de leurs problématiques spécifiques et de leur cycle d’achat.
Cartographie du tissu industriel français
Le secteur 23.19Z présente une répartition géographique particulière en France, avec des concentrations d’entreprises dans certaines régions historiquement liées à l’industrie verrière :
- Grand Est (notamment l’axe Nancy-Metz) : héritage des cristalleries et verreries traditionnelles
- Auvergne-Rhône-Alpes : clusters d’entreprises spécialisées dans l’optique et la précision
- Île-de-France : entreprises innovantes liées aux centres de recherche et laboratoires
- Normandie : tradition verrière ancienne reconvertie vers des applications techniques
L’exploitation de données sectorielles précises via des plateformes comme Datapult.ai permet d’identifier finement ces entreprises et leurs spécificités pour adapter les approches commerciales.
Approches de prospection adaptées
Les stratégies de prospection efficaces dans ce secteur incluent :
- La participation aux salons professionnels spécialisés comme GLASSTEC ou SILMO
- L’approche par problématiques techniques plutôt que par produits
- La mise en avant d’une compréhension approfondie des processus de fabrication verrière
- Le développement de relations de long terme basées sur la co-innovation
Métiers et compétences spécifiques du verre technique
Le secteur du verre technique se distingue par des métiers spécifiques alliant tradition artisanale et expertise technologique avancée.
Profils professionnels caractéristiques
Les entreprises du code NAF 23.19Z emploient des profils variés et hautement spécialisés :
- Souffleurs de verre scientifique : artisans hautement qualifiés capables de façonner manuellement des pièces complexes pour laboratoires
- Techniciens en fusion verrière : spécialistes des compositions et températures pour l’élaboration de verres aux propriétés spécifiques
- Ingénieurs matériaux : experts en développement de nouvelles formulations verrières
- Techniciens en usinage de précision : opérateurs sur machines spécialisées pour le façonnage du verre
- Contrôleurs qualité : spécialistes des techniques d’analyse spécifiques au verre technique
Ces métiers nécessitent souvent des formations spécifiques, proposées par exemple par l’Institut du Verre ou certains lycées professionnels spécialisés comme le Lycée Dorian à Paris.
“Dans notre métier, la transmission du savoir-faire reste essentielle. Nous combinons des techniques ancestrales de travail du verre avec les technologies les plus avancées pour répondre aux besoins de l’industrie moderne. Certains gestes ne s’apprennent qu’après des années de pratique.”
– Jean Durand, Maître verrier technique, entreprise spécialisée en verre scientifique
Exploiter les données sectorielles pour votre prospection
La connaissance approfondie du tissu industriel du verre technique en France constitue un atout majeur pour toute entreprise souhaitant adresser ce marché spécialisé.
Pour optimiser votre approche commerciale vers les entreprises du code NAF 23.19Z, il est essentiel d’identifier les entreprises selon leur spécialisation précise au sein du secteur. Une verrerie technique produisant des composants pour laboratoires n’aura pas les mêmes besoins ni les mêmes interlocuteurs qu’un fabricant de verres techniques pour l’électronique.
L’utilisation de données structurées permet également d’analyser la chaîne de valeur complète du secteur, identifiant non seulement les fabricants directs mais aussi leurs fournisseurs spécialisés et leurs clients industriels. Cette approche écosystémique offre une vision plus complète des opportunités commerciales au-delà du simple code NAF.
En exploitant efficacement ces informations sectorielles, vous pourrez développer des argumentaires commerciaux ciblés en fonction des spécificités techniques, des contraintes réglementaires et des enjeux d’innovation propres à chaque segment de ce marché de niche à forte valeur ajoutée.
